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葉國(guó)富稱，馬云理解的“新零售”焦點(diǎn)是以渠道為中心的“線上+線下”?！熬€上+線下”真的是新零售的本質(zhì)嗎？馬云入股了蘇寧，仍然改變不了蘇寧今天伴計(jì)比顧客多的命運(yùn)；馬云入股了上海百聯(lián)，除了拉幾個(gè)漲停板之外，沒(méi)有任何的意義。百麗投資26億做優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，大潤(rùn)發(fā)投資20億做飛牛網(wǎng)，美特斯邦威投資10億做邦購(gòu)網(wǎng)，可是都失敗了。為什么他們?nèi)缢咕揞~投資仍然失敗，由于渠道不是新零售的本質(zhì)，將來(lái)零售的本質(zhì)必定是以產(chǎn)物為中心。

再比力看下，優(yōu)衣庫(kù)如本年發(fā)賣額是1200億，宜家如本年發(fā)賣額是2750億，Costco年發(fā)賣額是7700億，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品如今短短四年，年發(fā)賣額到達(dá)120億。這些企業(yè)在線上的發(fā)賣微乎其微。

三個(gè)漢子一臺(tái)戲

自打2013年建立名創(chuàng)優(yōu)品，這五年來(lái)葉國(guó)富本身都記不清現(xiàn)實(shí)回絕了若干好多個(gè)投資人了。

糊口斲喪品這個(gè)賽道如今成了炙手可熱的“香餑餑”，可是放在五年前誰(shuí)都看不上這個(gè)行當(dāng)。

看不上，首先是由于看不起，也是由于看不懂，比及人人都能看懂的時(shí)辰，生怕已經(jīng)晚了。

葉國(guó)富先看到了這個(gè)賽道的潛力，一口吻把名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)到了全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，三年發(fā)賣額做到100億。這引起了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的注意。丁磊首先意識(shí)到這是個(gè)龐大的市場(chǎng)，立即做出了網(wǎng)易嚴(yán)選，雷軍馬上跟進(jìn)做出了小米有品，隨后還有了淘寶心選等一多量的跟隨者。

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當(dāng)日文片假名呈如今名創(chuàng)優(yōu)品的logo上，當(dāng)室內(nèi)裝潢的日式小清爽氣質(zhì)沖破天際，大多數(shù)人都下意識(shí)的覺(jué)得它是一家日本企業(yè)，名創(chuàng)優(yōu)品也竭盡全力的展現(xiàn)本身的日本基因。甚至把“日本進(jìn)口、低價(jià)優(yōu)良”作為本身的焦點(diǎn)賣點(diǎn)直接標(biāo)明在貨架上，借助斲喪者對(duì)國(guó)外貨莫名的好感，給本身營(yíng)造優(yōu)良的籠統(tǒng)。

名創(chuàng)優(yōu)品聲稱，是“由日本設(shè)計(jì)師三宅順也師長(zhǎng)教師和中國(guó)青年企業(yè)家葉國(guó)富師長(zhǎng)教師在東京配合創(chuàng)辦”，為難的是，名創(chuàng)優(yōu)品這個(gè)商標(biāo)在日本最早的申請(qǐng)日期是2014年4月22日，而在中國(guó)2013年就成功注冊(cè)，妥妥的是100%純種中國(guó)基因的假洋。

高顏值是怎樣來(lái)的？是設(shè)計(jì)來(lái)的。好的產(chǎn)物，必定要正視設(shè)計(jì)，嫁接設(shè)計(jì)。

良多人認(rèn)為名創(chuàng)優(yōu)品是靠低價(jià)成功的，其實(shí)這是概況，名創(chuàng)優(yōu)品最成功的地方是設(shè)計(jì)。我們?cè)谠O(shè)計(jì)上投入不息很大，本年的設(shè)計(jì)費(fèi)估量接近1個(gè)億，明年我們會(huì)在設(shè)計(jì)上投資更多。

設(shè)計(jì)進(jìn)步了產(chǎn)物的附加值，只需讓斲喪者感受到產(chǎn)物的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了產(chǎn)物的價(jià)錢，他們才買單。若是你只做價(jià)錢，絕路一條。在產(chǎn)物美感、品質(zhì)保證的根本上，再談價(jià)錢，你才有競(jìng)爭(zhēng)力。

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共享渠道，進(jìn)步服從

曩昔層層代庖署理、層層加盟的時(shí)代已經(jīng)由去了。今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息高度通明，招商、加盟這種封建式的游戲，沒(méi)人陪你玩。

你看宜家、優(yōu)衣庫(kù)、Costco沒(méi)有一個(gè)加盟店、沒(méi)有一個(gè)代庖署理商，全數(shù)是公司直接開(kāi)店。名創(chuàng)優(yōu)品在全國(guó)也沒(méi)有一家加盟店，直接從工場(chǎng)到店肆，中心沒(méi)有任何環(huán)節(jié)。

我們的所謂“加盟商”只是店肆的投資人罷了，他們沒(méi)有任何運(yùn)營(yíng)權(quán)。店長(zhǎng)伴計(jì)直接向總公司報(bào)告請(qǐng)示工作。他對(duì)這個(gè)店有什么定見(jiàn)，來(lái)找總公司。如許的形式帶來(lái)渠道極端短、服從極端高、價(jià)錢極端低的了局。

良多人問(wèn)，名創(chuàng)優(yōu)品為什么可以擴(kuò)張如斯敏捷？由于我們和投資商共享渠道。

有了名創(chuàng)優(yōu)品的成功，葉國(guó)富對(duì)零售業(yè)布滿抉擇自信心，他曾放言：“馬云與王健林，我認(rèn)為馬云必?cái)?，若是?shí)體零售輸了，我愿替王健林出這個(gè)錢?！?