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詳談品牌童裝尾貨批發(fā)技巧大全

很多品牌折扣童裝店的經(jīng)營者批發(fā)品牌童裝尾貨的時候往往是看是不是爆款，有點跟風的意味，其實這樣不是很好，畢竟每一個品牌童裝店的情況都不同，一味地跟風只會讓你迷失了自己所要追求的方向，那么，品牌童裝尾貨的批發(fā)要注意什么？其實有很多要注意的地方，比如你童裝店的選址，童裝店的市場定位，還有貨源質(zhì)量，童裝店的裝修陳列風格……下面筆者系統(tǒng)地介紹一下，希望能夠幫到各位。

就拿童裝店的選址來說。一般開童裝店如果不是在市井大街，商業(yè)街，步行街這些ren流量大的街道，就會在醫(yī)院，幼兒園或者游樂園之類的孩童經(jīng)常聚集的場所。如果是在醫(yī)院附近，筆者建議你多去批發(fā)小童裝，嬰兒裝，畢竟醫(yī)院新生兒比較多，父母可能來不及準備嬰兒裝，還有那些其他配套產(chǎn)品，如尿褲，奶瓶，奶粉等等，盡量一條龍服務(wù)，這樣，比如搞活動，全買打8折，很多父母圖省事就會一下子全滿了，畢竟有優(yōu)惠，這就要求你進貨時多進那些配套商品，會收到意想不到的qi效。如果你是在幼兒園附近開店，也要根據(jù)人文環(huán)境來有針對性地批發(fā)，畢竟如果是在市中心幼兒園，那些孩子家長很多都是有品味，懂ming牌的家長，為了吸引他們，你要多去批發(fā)像巴拉巴拉品牌童裝，南極人品牌童裝，小豬班納品牌童裝等等知名度大，上檔次的品牌童裝；如果你在鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園開店，性價比是最重要的，多進那些物美價廉的品牌童裝。

關(guān)于童裝店的市場定位。你可以選擇男裝，女裝，大童，中童，小童。就拿大、中、小童裝來說。如果是小童裝，你就要多進那種柔軟潤滑，色彩溫暖的童裝，因為很小的孩子皮膚很薄弱，感覺不舒服就會大吵大鬧；如果是中童裝，因為現(xiàn)在很多小朋友都接觸二次元元素，如果你多進那些印有熱門的動漫人物的童裝，就會很熱銷；如果你的定位是大童裝，因為這個年齡段的孩子都是處于青春期，青春萌動，會對異性特別關(guān)注，渴望異性的眼光，就會常常表現(xiàn)出個性，從穿著可以看出，如果你多進一些顏色鮮艷，個性風格濃厚的童裝，肯定會大賣。

至于貨源質(zhì)量，總的來說你不要批發(fā)那種面料不好，發(fā)硬的童裝，因為孩子肌膚薄弱，柔軟的面料更加舒服，有利于孩子的成長；不要批發(fā)那種散發(fā)異味的童裝，因為如果不是漿洗的味道（一般生產(chǎn)童裝會有漿洗衣服這1流程），而是其他味道就有可能是由于染料殘余，或者染料本身的問題，這是由于漂洗不quan面或者廠家染料質(zhì)量不好；看童裝形狀色彩，左右有沒有對稱，顏色有沒有均勻，多看看有沒有齊全的吊牌，商標，洗水標，其實正常情況品牌童裝尾貨都會有這三標，只是不能保障會不會出現(xiàn)意外，這些標識不見了，沒有三標就很難像客戶解釋；多問問業(yè)務(wù)員這種童裝是什么品牌，用什么面料做的，有時候這些信息在吊牌里面；以上情況屬于質(zhì)量問題，屬于殘次品，一般支持退換貨，像廣州市貝熙服飾有限責任公司那種大型品牌折扣童裝批發(fā)公司如果殘次品達到1%就支持退換貨，所以到大公司去批發(fā)基本不需要擔心質(zhì)量問題。

至于裝修風格，比如你批發(fā)小童裝就要在顏色，款式上符合童裝店裝修風格，這與童裝店的市場定位有一定的關(guān)系，但不是全部，就是怎樣的裝修風格就會決定批發(fā)怎樣的童裝貨源，比如你的裝修富麗堂皇，你就不能進那些中低端的童裝；如果你的裝修時尚大氣，色彩鮮艷，你就不能批發(fā)那種樸素淡雅的童裝……

其實還有很多關(guān)于品牌童裝尾貨批發(fā)這方面的技巧，比如怎么用最少的錢批發(fā)到z好品質(zhì)的童裝，怎么和品牌童裝批發(fā)公司談價錢……所有的技巧其實都要自己摸索,有時候太過注重技巧卻不走心,對客戶服務(wù)不到位,再好的技巧也沒用,記住,符合你的技巧才是z好的技巧,要因地適宜.

新手開品牌童裝店如何解決品牌童裝貨源問題

現(xiàn)在的獨s子女有很多，都是父母手中的寶貝，為了給孩子更好的成長條件，現(xiàn)在的父母有很多選擇生一孩，獨s子女是一家人的核心，集萬千寵愛于一身，“衣食住行”樣樣都是z好的，“衣”有品牌童裝，“食”有綠色健康食物，“住”甚至購買學區(qū)房，“行”是家長接送上下學。當然，隨著二胎政策的quan面放開，還有我國經(jīng)濟快速發(fā)展。也有很多家長條件足夠，選擇生育二胎，有些是大孩已經(jīng)長大，夫妻兩老來得子，就會更加愛護二孩，“衣食住行”也是盡己所能提供z好，那么，就不得不說國內(nèi)的品牌童裝市場，下面筆者帶你們了解國內(nèi)品牌童裝店的未來發(fā)展方向，告訴你品牌童裝店是怎么拿貨的。

目前我國品牌童裝店發(fā)展如日中天，全國大大小小的品牌童裝店開滿全國，品牌童裝店的前景備受看好，那么，未來的品牌童裝店的趨勢是怎樣的呢？據(jù)筆者所知，由于電商平臺的迅速崛起，逐漸出現(xiàn)一種叫“新零售”的概念，不知道大家有沒有知悉，2016年10月的阿里云棲大會上，阿里巴巴馬云在演講中第1次提出了新零售，'未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售。'所謂的“新零售”即是企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術(shù)手段，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對線上服務(wù)、線xia體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合的零售新模式 。馬云的成功眾所周知，現(xiàn)代人越來越離不開網(wǎng)上購物，享受那種方便快捷，對太遠的實體店缺乏動力，那么，隨大眾，跟大流，開品牌童裝店應(yīng)該怎么做？當然是開線上網(wǎng)店了，線上和線下相結(jié)合是以后的大流，線上和線下相結(jié)合能夠相互促進，開網(wǎng)店是以后的主流方向，線上流量紅利的見底讓每一個電商從業(yè)者深受其困，阿里、京東等自然冷暖自知，并堅定不移地將戰(zhàn)場從電商逐漸轉(zhuǎn)移到新零售，一輪新的對壘陣勢已然形成。同時品牌童裝網(wǎng)店也是如此，線下經(jīng)營不好很可能是線上宣傳得不好，線上經(jīng)營不好只能怪線下品牌童裝質(zhì)量不好，物流不好，如果不結(jié)合線上線下相關(guān)情況及時調(diào)整，整合資源，注定會被時代遺棄，一家成功的品牌童裝店要隨時跟隨潮流，未來的品牌童裝店注定是線上線下相結(jié)合的新型業(yè)態(tài)。

就像出現(xiàn)線上網(wǎng)店一樣，品牌童裝店的拿貨渠道也變得多元化，傳統(tǒng)的拿貨渠道有向品牌童裝廠家拿貨，加盟品牌童裝公司配貨，向代理商拿貨，現(xiàn)代的拿貨渠道有線上拿貨，甚至可以是國外進口，“外貿(mào)原單”，“外貿(mào)尾貨”，從線下渠道到線上渠道，要求供應(yīng)商適應(yīng)時代潮流，完善自己的服務(wù)。除此之外，有沒有其他拿貨渠道呢？開品牌童裝店，認識越多的拿貨渠道，就能夠根據(jù)童裝店的狀況選擇最適合的拿貨方式，可以說，認識更多的渠道，更有助于你品牌童裝店的發(fā)展。比如你剛剛開店，拿貨資金不是那么充足，這就需要你認識一種投入少，利潤高，風險低的品牌童裝貨源：品牌童裝尾貨貨源。

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童裝尾貨批發(fā)經(jīng)驗談 ：

1.和一般的服裝市場相比，尾貨經(jīng)營的不同就是貨源渠道。服裝批發(fā)市場的貨源要么是廠家要么就是分銷商，而尾貨市場的貨源有較強的隱蔽性，掌握了貨源渠道就掌握了先機。對于尾貨經(jīng)營，廠家一般不直接參與，這就使從事尾貨經(jīng)營的批發(fā)商成為了尾貨市場運作的關(guān)鍵，而能掌握這批尾貨對批發(fā)商而言是非常難的事，需要有大量的信息支持和廣泛的關(guān)系網(wǎng)。因此，從某種意義上說，尾貨經(jīng)營重要的一環(huán)就是要擁有尾貨信息。 

2.另一方面，做尾貨還要考驗尾貨批發(fā)商的經(jīng)驗和判斷力。對于廠家提供的尾貨，數(shù)量和質(zhì)量以及銷售預(yù)期都要有適當?shù)呐袛唷?nbsp;

3.業(yè)內(nèi)專家指出，盡管尾貨市場的火暴有市場需求做支撐，但市場管理方與經(jīng)營者還需加強對進貨渠道、所售產(chǎn)品質(zhì)量等方面的把關(guān)，以誠信為原則，避免假冒偽劣產(chǎn)品、洋垃圾等混跡其中，影響整個市場的良性發(fā)展。

牌童裝折扣庫存應(yīng)如何拿貨？

主要是以走份為主，覺大部分品牌尾貨公司是不支持零售的，因為賣一件廢四家件，所有一般要求零售繞行。部分品牌貨品支持挑款，但是都會有一個起批量。每一款都是不挑碼的，也就單款有多少個尺碼就要拿多少個尺碼，童裝一般每一款的尺碼是4-6個碼，分大童，中童，小童的。一款齊碼就叫一手貨品。

必須要基于自己的門店來訂貨?？紤]的內(nèi)容包括：客層、消費習慣、童裝專賣店鋪容納能力、上貨波段、庫存周轉(zhuǎn)率等因素。

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夏天來了，是不是該進一批夏裝品牌童裝了？

品牌童裝尾貨是指從品牌童裝廠家正常生產(chǎn)工序里面流出的童裝尾貨，常常是由于廠家生產(chǎn)過剩、計劃庫存，品牌公司毀單、拋單而產(chǎn)生，是具有完整吊牌，商標，洗水標的童裝，和那些因為瑕疵而剪掉標牌的品牌童裝不一樣，是大品牌童裝公司允許保留的，像一般過季的品牌服裝都不會剪標，做折扣會比剪標賣得好。而剪標童裝賣價就會大打折扣，保留標牌童裝店還是很容易就賣出去的，因此筆者一般建議批發(fā)就搞這種有標識的童裝，如果你對大品牌童裝小豬班納、嗒嘀嗒、青蛙皇子、紅黃藍、迪士尼、紅蜻蜓、巴比兔、媽咪之星、力果、盈湖、海貝、杉杉等等比較熱衷，就像廣州開心e百品牌童裝這種國際化大型批發(fā)公司，會時不時有大品牌童裝尾貨。批發(fā)品牌童裝尾貨主要是看你童裝店的定位如何，而不能一味追求爆款，再加上爆款價格一般貴一些，賣不出去就虧大了。

至于品牌童裝尾貨批發(fā)方式，這個市場上有走份批發(fā)，挑款批發(fā)和加盟，筆者建議選擇批發(fā)方式的時候要結(jié)合自己童裝店的實際，而不能跟大眾，隨大流，別人店面幾百平方，銷售量大，就選擇走份批發(fā)(走份批發(fā)一般是100件為一份起步，有時候會有60,80件為一份，像廣州開心e百品牌品牌童裝這種大型品牌童裝批發(fā)公司是以300件為一小份，500件為一中份，1000件為一大份，少有支持挑款)，而你只不過是剛剛起步，就不要去攪這趟渾水，萬一沒有及時賣出去，就會形成庫存積壓，大量流動資金像打了水漂就投進去，連個泡沫都沒有，那要怎樣繼續(xù)進貨，在別人已經(jīng)開開心心賣完尾貨籌謀轉(zhuǎn)季換貨的時候你的店還推滿將要換季的尾貨，這樣，總是比別人慢一步賣當季童裝就會失去大好時機，久而久之，店內(nèi)也沒有人氣了，你就被i迫清倉大甩賣才能挽回人氣，可是進貨資金已經(jīng)大大縮水，每況愈下，童裝生意只能賠本。