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約來主管，表面上“努力主動”地幫助顧客與門店主管講價，進一步加強顧客對你的信任度。即便是讓利有限，顧客也會有感于你的竭盡全力，而放棄講價，達成交易。這時尤其需要注意的是，導(dǎo)購員要與主管配合默契。適當?shù)臅r候記得借用外力!
雖然人不用跟著顧客，但心要跟著顧客，隨時注意顧客的動態(tài)，做好介紹產(chǎn)品的準備，以便顧客有購買“苗頭”時，及時向顧客提供服務(wù)。這個時候，掌握時機就顯得很重要，當顧客出現(xiàn)以下行為時，就是開口的好時機：當顧客長時間凝視某一商品時，或者若有所思時;當顧客觸摸某一商品一小段時間之后;當顧客突然停下腳步時;當顧客的眼睛在搜尋時;當顧客與店員的眼光相碰時。