廣州中琰服飾(品牌折扣童裝批發(fā))與3000多家童裝品牌廠商搭建了產(chǎn)品經(jīng)銷和庫(kù)存尾貨托管式合作，專營(yíng):國(guó)內(nèi)一、二、三線品牌童裝的訂單尾貨、悔單貨、庫(kù)存精品、計(jì)劃內(nèi)外庫(kù)存及工廠直銷，匯聚一、二線品牌：“巴拉巴拉、迪士尼、小豬班納、朵娜公主、米果、七波輝、小駱駝、哈嘍俏、乖乖狗、小野豹、妞寶、安奈兒、361°、卡丁、快樂(lè)丘比、ABC、安踏、歐恰恰”等等，為全國(guó)品牌折扣童裝的經(jīng)銷商、加盟商、代理商、聯(lián)營(yíng)商、大型商超、奧特萊斯等提供了豐富的貨品資源，在國(guó)內(nèi)形成了一家綜合性較大的品牌折扣童裝系列產(chǎn)品一站式采購(gòu)平臺(tái)。

有一家店的顧客也是，再一看銷售員，全都穿戴整齊，畫(huà)著精致妝容，面帶微笑，簡(jiǎn)直無(wú)可挑剔，但是，為什么好多顧客都是果斷地從門(mén)前經(jīng)過(guò)呢？

原來(lái)，這家銷售員不是太冷漠，而是太過(guò)熱情，四位女銷售員整齊劃一地在門(mén)口立定站住，把原本不大的門(mén)口堵得十分嚴(yán)實(shí)，嘴里一邊喊著：“暑期優(yōu)惠，歡迎進(jìn)店選購(gòu)！”一邊徑直要拉顧客進(jìn)店，讓人反感。因此，大部分顧客都是“過(guò)門(mén)而不入”，生怕一不留神被“拐”進(jìn)店，就得損失大把銀子。

顧客進(jìn)店之前，如果感受不到銷售員的歡迎態(tài)度，而是看到對(duì)方在忙自己的事，會(huì)不自主地產(chǎn)生一種不受重視的感覺(jué)，對(duì)品牌的認(rèn)可度也會(huì)隨之下降，就難怪會(huì)失去進(jìn)店的欲望了。但是，如果銷售員太過(guò)熱情，也是一種不明智的做法，很多顧客對(duì)于表現(xiàn)過(guò)于積極的銷售，會(huì)有一種下意識(shí)的“反抗”，認(rèn)為對(duì)方有“強(qiáng)買強(qiáng)賣”的嫌疑。

因此，很多顧客是否進(jìn)店，完全取決于銷售員的狀態(tài)，只有讓顧客順利進(jìn)店，銷售的技巧才有用武之地。

讓顧客進(jìn)店的3種策略

1.隨時(shí)做好迎接顧客的準(zhǔn)備

不管店里是忙還是閑，銷售人員都應(yīng)該合理安排好自己的時(shí)間，閑時(shí)就整理產(chǎn)品，查漏補(bǔ)缺，或討論新品營(yíng)銷方案，讓工作時(shí)間充實(shí)起來(lái)。一旦發(fā)現(xiàn)有顧客有進(jìn)店準(zhǔn)備，就要熱情相迎，隨時(shí)切換到銷售狀態(tài)，并為顧客提供專業(yè)化的意見(jiàn)。

隨時(shí)做好迎接顧客進(jìn)店的準(zhǔn)備，是銷售員的必備技能之一，因?yàn)?，一個(gè)銷售員的精神面貌也是一家門(mén)店的“產(chǎn)品”，很多人正是通過(guò)銷售人員的表現(xiàn)，從而做出相應(yīng)的購(gòu)買決策的。