股權(quán)分配的重要性

股權(quán)分配問(wèn)題在開(kāi)始如果沒(méi)有處理好，很可能為今后的創(chuàng)業(yè)失敗埋下隱患。在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的“蜜月期”股東們可能不會(huì)發(fā)生太大爭(zhēng)執(zhí)，正所謂可以共患難，難以同甘甜。尤其創(chuàng)業(yè)到了一定階段，基本步入正軌時(shí)，容易出現(xiàn)分歧，如果在這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有一個(gè)人擁有的控制權(quán)，誰(shuí)也不服氣誰(shuí)，可能最終的結(jié)果就是分道揚(yáng)鑣，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。股權(quán)退出是股權(quán)投資的終目標(biāo),退出收益更是判斷一個(gè)投資行為盈利指標(biāo)的重要參考。

1、明晰合伙人的權(quán)、責(zé)、利

合伙創(chuàng)業(yè)講究情懷沒(méi)錯(cuò)，但最終也是要實(shí)現(xiàn)實(shí)際利益，怎么能夠體現(xiàn)你的利益和價(jià)值，很重要一點(diǎn)就是股權(quán)、股比。后者是你在這個(gè)項(xiàng)目中的作用，以及利益的重要體現(xiàn)。

股權(quán)如何分配？

1、看出資

創(chuàng)業(yè)初期，做任何事情都必須要有錢(qián)，有錢(qián)好辦事。如果空對(duì)空，事情是很難辦的，所以，啟動(dòng)資金非常珍貴。比如注冊(cè)一家公司要100萬(wàn)，一個(gè)人出60萬(wàn)，另一個(gè)人出40萬(wàn)，自然就以出資比例劃分股權(quán)，這是簡(jiǎn)單最直接的方式，但目前已經(jīng)很少人用了。這種情況下，出資就顯得非常重要，打比方，做一個(gè)項(xiàng)目，需要500萬(wàn)，我出200萬(wàn)你出100萬(wàn)，那我們的貢獻(xiàn)是不一樣的。目前許多股權(quán)激勵(lì)技術(shù)或方案都是基于工業(yè)化思維，沒(méi)有考慮員工對(duì)企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有依附性，尤其是轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)需要有創(chuàng)造力的牛人，他們想獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，根本不屑于拿點(diǎn)股份。假設(shè)我們資源差不多，我出200萬(wàn)的話，可能占40%的股權(quán)，同時(shí)可能又擔(dān)任其他的角色。

在股權(quán)設(shè)計(jì)激勵(lì)、股權(quán)咨詢(xún)中，股權(quán)的定價(jià)又是老板糾結(jié)的問(wèn)題。下面，和大家聊聊這個(gè)問(wèn)題，給大家答疑解惑。

總有些老板問(wèn)我：“我想拿一部分股權(quán)出來(lái)，送給一些核心員工，您看行不行?！?

我問(wèn)：“當(dāng)然行啊，能不能送點(diǎn)給我?”

老板嘿嘿一笑，又問(wèn)：“您覺(jué)得有沒(méi)有什么問(wèn)題啊?”

我反問(wèn)：“為什么要送?”

老板又是嘿嘿一笑：“讓他們買(mǎi)，怕他們不愿意;再說(shuō)都跟了我很多年了，平時(shí)薪水也不算高，就想著補(bǔ)償一下?！?

這里，老板們犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，不是想著用股權(quán)去做激勵(lì)，而是想著做補(bǔ)償!說(shuō)白了，就是老板自己都不認(rèn)為企業(yè)的股權(quán)有價(jià)值，給出去一點(diǎn)無(wú)所謂，對(duì)自己又沒(méi)啥影響，還能在員工中得個(gè)好名聲。我特不認(rèn)同這種想法。股權(quán)是一種稀缺資源，而且是一種具有資本價(jià)值、帶有金融屬性的稀缺資源。你自己都不認(rèn)為股權(quán)有價(jià)值，還做股權(quán)設(shè)計(jì)激勵(lì)干嘛?只有股權(quán)設(shè)計(jì)，才能將創(chuàng)始人、合伙人、投資人、經(jīng)理人的利益綁定在一起。所以我的觀點(diǎn)是，要做股權(quán)激勵(lì)，你自己一定得珍惜你的股權(quán)，不能送，一定要有價(jià)格。

那么問(wèn)題來(lái)了，究竟如何定價(jià)呢?老板又糾結(jié)了，定高了，擔(dān)心員工不認(rèn)同;定低了，又覺(jué)得虧大了。價(jià)格只是代表過(guò)去，股權(quán)激設(shè)計(jì)勵(lì)看重的是未來(lái)。單純從金融的角度看，就是一個(gè)投資回報(bào)的關(guān)系。初始的價(jià)格是多少其實(shí)并不重要，重要的是未來(lái)能增值多少。所以通常我會(huì)告訴老板，假定一個(gè)投資回報(bào)率，以?xún)糍Y產(chǎn)定價(jià)法、市盈率法或現(xiàn)金流折現(xiàn)法(具體企業(yè)采用的估值方法不一樣)作參考，確定一個(gè)初始價(jià)格就行了，只不過(guò)原則上是折價(jià)。工業(yè)化時(shí)代企業(yè)成功在于善用經(jīng)理人，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)成功在于善用股權(quán)。這個(gè)初始價(jià)格，不一定非要公允的反映出企業(yè)的真實(shí)價(jià)值，只要能幫助企業(yè)達(dá)成股權(quán)激勵(lì)的目的就行。

最后，老板切記：股權(quán)激勵(lì)不是賣(mài)股權(quán)，不是引入投資人，而是激勵(lì)!