

百企慧企業(yè)管理咨詢(xún)集團(tuán)有限公司
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歷城區(qū)上市公司股權(quán)設(shè)計(jì)服務(wù)-歷城區(qū)上市公司股權(quán)設(shè)計(jì)流程-百企慧
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股權(quán)分配的重要性
股權(quán)分配問(wèn)題在開(kāi)始如果沒(méi)有處理好,很可能為今后的創(chuàng)業(yè)失敗埋下隱患。在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的“蜜月期”股東們可能不會(huì)發(fā)生太大爭(zhēng)執(zhí),正所謂可以共患難,難以同甘甜。尤其創(chuàng)業(yè)到了一定階段,基本步入正軌時(shí),容易出現(xiàn)分歧,如果在這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有一個(gè)人擁有的控制權(quán),誰(shuí)也不服氣誰(shuí),可能最終的結(jié)果就是分道揚(yáng)鑣,導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。股權(quán)退出是股權(quán)投資的終目標(biāo),退出收益更是判斷一個(gè)投資行為盈利指標(biāo)的重要參考。
1、明晰合伙人的權(quán)、責(zé)、利
合伙創(chuàng)業(yè)講究情懷沒(méi)錯(cuò),但最終也是要實(shí)現(xiàn)實(shí)際利益,怎么能夠體現(xiàn)你的利益和價(jià)值,很重要一點(diǎn)就是股權(quán)、股比。后者是你在這個(gè)項(xiàng)目中的作用,以及利益的重要體現(xiàn)。
股權(quán)如何分配?
1、看出資
創(chuàng)業(yè)初期,做任何事情都必須要有錢(qián),有錢(qián)好辦事。如果空對(duì)空,事情是很難辦的,所以,啟動(dòng)資金非常珍貴。比如注冊(cè)一家公司要100萬(wàn),一個(gè)人出60萬(wàn),另一個(gè)人出40萬(wàn),自然就以出資比例劃分股權(quán),這是簡(jiǎn)單最直接的方式,但目前已經(jīng)很少人用了。這種情況下,出資就顯得非常重要,打比方,做一個(gè)項(xiàng)目,需要500萬(wàn),我出200萬(wàn)你出100萬(wàn),那我們的貢獻(xiàn)是不一樣的。目前許多股權(quán)激勵(lì)技術(shù)或方案都是基于工業(yè)化思維,沒(méi)有考慮員工對(duì)企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有依附性,尤其是轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)需要有創(chuàng)造力的牛人,他們想獨(dú)立創(chuàng)業(yè),根本不屑于拿點(diǎn)股份。假設(shè)我們資源差不多,我出200萬(wàn)的話,可能占40%的股權(quán),同時(shí)可能又擔(dān)任其他的角色。
在股權(quán)設(shè)計(jì)激勵(lì)、股權(quán)咨詢(xún)中,股權(quán)的定價(jià)又是老板糾結(jié)的問(wèn)題。下面,和大家聊聊這個(gè)問(wèn)題,給大家答疑解惑。
總有些老板問(wèn)我:“我想拿一部分股權(quán)出來(lái),送給一些核心員工,您看行不行?!?
我問(wèn):“當(dāng)然行啊,能不能送點(diǎn)給我?”
老板嘿嘿一笑,又問(wèn):“您覺(jué)得有沒(méi)有什么問(wèn)題啊?”
我反問(wèn):“為什么要送?”
老板又是嘿嘿一笑:“讓他們買(mǎi),怕他們不愿意;再說(shuō)都跟了我很多年了,平時(shí)薪水也不算高,就想著補(bǔ)償一下?!?
這里,老板們犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤,不是想著用股權(quán)去做激勵(lì),而是想著做補(bǔ)償!說(shuō)白了,就是老板自己都不認(rèn)為企業(yè)的股權(quán)有價(jià)值,給出去一點(diǎn)無(wú)所謂,對(duì)自己又沒(méi)啥影響,還能在員工中得個(gè)好名聲。我特不認(rèn)同這種想法。股權(quán)是一種稀缺資源,而且是一種具有資本價(jià)值、帶有金融屬性的稀缺資源。你自己都不認(rèn)為股權(quán)有價(jià)值,還做股權(quán)設(shè)計(jì)激勵(lì)干嘛?只有股權(quán)設(shè)計(jì),才能將創(chuàng)始人、合伙人、投資人、經(jīng)理人的利益綁定在一起。所以我的觀點(diǎn)是,要做股權(quán)激勵(lì),你自己一定得珍惜你的股權(quán),不能送,一定要有價(jià)格。
那么問(wèn)題來(lái)了,究竟如何定價(jià)呢?老板又糾結(jié)了,定高了,擔(dān)心員工不認(rèn)同;定低了,又覺(jué)得虧大了。價(jià)格只是代表過(guò)去,股權(quán)激設(shè)計(jì)勵(lì)看重的是未來(lái)。單純從金融的角度看,就是一個(gè)投資回報(bào)的關(guān)系。初始的價(jià)格是多少其實(shí)并不重要,重要的是未來(lái)能增值多少。所以通常我會(huì)告訴老板,假定一個(gè)投資回報(bào)率,以?xún)糍Y產(chǎn)定價(jià)法、市盈率法或現(xiàn)金流折現(xiàn)法(具體企業(yè)采用的估值方法不一樣)作參考,確定一個(gè)初始價(jià)格就行了,只不過(guò)原則上是折價(jià)。工業(yè)化時(shí)代企業(yè)成功在于善用經(jīng)理人,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)成功在于善用股權(quán)。這個(gè)初始價(jià)格,不一定非要公允的反映出企業(yè)的真實(shí)價(jià)值,只要能幫助企業(yè)達(dá)成股權(quán)激勵(lì)的目的就行。
最后,老板切記:股權(quán)激勵(lì)不是賣(mài)股權(quán),不是引入投資人,而是激勵(lì)!
