廣州創(chuàng)優(yōu)品服飾有限公司主營(yíng)：品牌童裝折扣,品牌折扣童裝

     創(chuàng)優(yōu)品服飾一直秉承“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、合作共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，在全國(guó)實(shí)行零加盟、零保證金，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一廣告的經(jīng)營(yíng)模式，針對(duì)不同市場(chǎng)而采取直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、經(jīng)銷等自由靈活的經(jīng)營(yíng)合作方式，讓客戶輕松開(kāi)店、經(jīng)營(yíng)，輕松獲利，全1面為廣大客戶打造具有絕1對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的終端零售、批發(fā)市場(chǎng)！品牌折扣童裝價(jià)格

第六招：跟顧客“一條心”。

在回答顧客異議時(shí)，這是一個(gè)廣泛應(yīng)用的方法，非常有效。具體來(lái)說(shuō)就是：一方面導(dǎo)購(gòu)員表示同意顧客的意見(jiàn)，另一方面又解釋了顧客產(chǎn)生意見(jiàn)的原因及顧客看法的片面性。

案例

顧客：“我一直想買一套衣服送給我愛(ài)人，但我聽(tīng)說(shuō)服裝顏色搭配很難，也不知道選什么款式好看?！?

導(dǎo)購(gòu)：“是的，您說(shuō)得很對(duì)，服裝搭配是很難，也很重要，但是，我們公司企劃部與眾不同，在每個(gè)季節(jié)我們都會(huì)推出推介手冊(cè)，里面有各種當(dāng)季服飾的流行款式、色素的搭配，并且您也可以看一下我們的畫冊(cè)。”

這位導(dǎo)購(gòu)員用一個(gè)“是的”對(duì)顧客的話表示贊同，用一個(gè)“但是”解釋了服飾顏色搭配難的問(wèn)題，這種方法可以讓顧客心情愉快地選擇產(chǎn)品。

另外，顧客可能提出商品某個(gè)方面的缺點(diǎn)，導(dǎo)購(gòu)員則可以強(qiáng)調(diào)商品的突出優(yōu)點(diǎn)，以弱化顧客提出的缺點(diǎn)。當(dāng)顧客提出的異議基于事實(shí)根據(jù)時(shí)，可采用此方法。

     創(chuàng)優(yōu)品服飾一直秉承“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、合作共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，在全國(guó)實(shí)行零加盟、零保證金，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一廣告的經(jīng)營(yíng)模式，針對(duì)不同市場(chǎng)而采取直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、經(jīng)銷等自由靈活的經(jīng)營(yíng)合作方式，讓客戶輕松開(kāi)店、經(jīng)營(yíng)，輕松獲利，全1面為廣大客戶打造具有絕1對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的終端零售、批發(fā)市場(chǎng)！品牌折扣童裝價(jià)格

   84、后勤人員一定要有以銷售為重的胸懷，保證銷售比扯皮重要!

85、促銷要把握好節(jié)奏，過(guò)猶不及。每場(chǎng)促銷活動(dòng)保持在1—3天，每月2次。

86、對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有優(yōu)惠，標(biāo)有原價(jià)的特價(jià)標(biāo)志牌更能促進(jìn)銷售

87、采購(gòu)時(shí)如履薄冰，銷售時(shí)順風(fēng)順?biāo)?

88、每花一分錢都要問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題：1花這一分錢我想要獲得什么樣的結(jié)果2、沒(méi)有這個(gè)結(jié)果有什么損失?3、不花錢或者少花錢能不能達(dá)到這個(gè)結(jié)果4、花這一分錢能獲得這個(gè)結(jié)果嗎?

     創(chuàng)優(yōu)品服飾一直秉承“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、合作共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，在全國(guó)實(shí)行零加盟、零保證金，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一廣告的經(jīng)營(yíng)模式，針對(duì)不同市場(chǎng)而采取直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、經(jīng)銷等自由靈活的經(jīng)營(yíng)合作方式，讓客戶輕松開(kāi)店、經(jīng)營(yíng)，輕松獲利，全1面為廣大客戶打造具有絕1對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的終端零售、批發(fā)市場(chǎng)！品牌折扣童裝價(jià)格

聽(tīng)的技巧

一個(gè)顧客匆匆地來(lái)到某商場(chǎng)的收銀處說(shuō)：“小姐，剛才你算錯(cuò)了50元……“收銀員小姐滿臉不高興：”你剛才為什么不點(diǎn)清楚，銀貨兩清，概不負(fù)責(zé)。“顧客說(shuō)：”那就謝謝你多給的50元了?！?

所以，千萬(wàn)不要打斷客戶的話，除非你想讓他離你而去。其實(shí)這就是我們常常在溝通技巧中強(qiáng)調(diào)的要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。

導(dǎo)讀】每花一分錢都要問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題：1花這一分錢我想要獲得什么樣的結(jié)果2、沒(méi)有這個(gè)結(jié)果有什么損失?3、不花錢或者少花錢能不能達(dá)到這個(gè)結(jié)果4、花這一分錢能獲得這個(gè)結(jié)果嗎?

1、堅(jiān)持在店門口派發(fā)宣傳品，邀請(qǐng)顧客進(jìn)店!(世界500強(qiáng)麥當(dāng)勞還讓員工在街上派發(fā)優(yōu)惠券呢!)