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前段時間,上海,中國熊貓普制金銀幣營銷發(fā)展史上發(fā)生了一件大事——中國金幣總公司熊貓tou zi幣營銷中心正式掛牌成立!她標志著中國熊貓普制金銀幣接軌國際市場、向?qū)崿F(xiàn)真正意義tou zi幣目標又邁進重要一步。
三十而立,意味著成熟,也意味著更多的責任與挑戰(zhàn)。熊貓tou zi幣在經(jīng)過三十年的規(guī)?;l(fā)展之后,將逐漸向精細化模式轉(zhuǎn)型。中國金幣總公司熊貓tou zi幣營銷中心的掛牌成立,向市場發(fā)出了這樣一個烈的信號:現(xiàn)在,進入熊貓tou zi幣時代!從這一刻開始,品牌經(jīng)營成為熊貓tou zi幣主要的經(jīng)營策略。
那么,熊貓tou zi幣品牌又該如何經(jīng)營?熊貓tou zi幣營銷中心又將做些什么呢?筆者是這樣以為的:
先,將給她一個更加的定位。熊貓tou zi幣的品牌價值是基于五重保障,包括技術(shù)保障,設備保障,智力保障,資金保障,以及制度保障。熊貓tou zi幣與其他貴金屬商品,甚至中國其他金銀幣是不同的,具有排它性,這就是差異點,差異點就是與眾不同之處。比如,熊貓tou zi幣與別的企業(yè)生產(chǎn)的貴金屬商品相比,差異點是:她是中國的法定,她是中國的國幣,以其的選題、奇美的設計圖案、精湛的鑄造工藝、標準的成色、齊全的規(guī)格等特點贏得了全世界數(shù)以百萬計的“貓迷”;熊貓tou zi幣與其他金銀幣相比,差異點是:她的題材具有無可取代的排它性,她的設計理念和鑄造工藝永遠超前,她世界五大tou zi幣之,她是中國的tou zi幣。
其二,要在企業(yè)和收藏者之間找到更加明確的利益交匯點。能給企業(yè)tou zi者帶來多大的利潤、能給收藏者帶來哪些精神文化享受和直接的物質(zhì)回報,這就是利益交匯點。舍得、舍得,只有舍,才能得,要敢于和善于讓利于收藏者。給收藏者的利益點愈大,tou zi幣定位愈,熊貓tou zi幣才愈有影響力、成長力、競爭力、盈利力、生命力。
其三,明了定位和利益交匯點,還要讓更多的收藏者從心理上認可它們,將隱性集藏人群變成現(xiàn)實集藏人群,變成“貓迷”,就必須給予足夠的理由。一是必須解決長久存在的一些桎梏與問題。正如中國金幣總公司副總經(jīng)理黃毅先生在中國金幣總公司熊貓tou zi幣營銷中心揭牌儀式上的講話談到的,“熊貓普制金銀幣營銷的一些體制性和機制性矛盾也日益凸顯,如回購稅收問題、業(yè)務運作流程、渠道拓寬與深化等,廣大熊貓金銀幣集藏愛好者對解決這些矛盾與問題充滿期盼?!倍菍⑿茇坱ou zi幣的優(yōu)勢,整理一套能夠讓收藏者更加接受的話語,將專業(yè)的語匯實現(xiàn)通俗化、平民化和大眾化。尤記“以傳播取勝”這一要決。媒體傳播是必要的,口碑傳播更有必要。要讓收藏者說好,讓收藏者主動傳播。從熊貓金幣30周年系列活動來看,通過開展大型互動活動,撰寫系列深度專訪報道,出版書集以及開展多渠道多品種多媒介網(wǎng)絡傳播等方式,對傳播熊貓tou zi幣品牌、提升熊貓tou zi幣品牌,是很有益的經(jīng)驗;三是建立一個更加完善的市場保護機制。如何市場上不會銷售假冒偽劣的熊貓tou zi幣?出現(xiàn)了假冒熊貓tou zi幣怎么辦?必須將這些問題的答案直接告訴大眾收藏者。
其四,沒有優(yōu)良的服務,就沒有優(yōu)良的品牌,就沒有優(yōu)良的,更沒有長期健康發(fā)展的事業(yè)。熊貓tou zi幣營銷中心以現(xiàn)有上海金幣tou zi有限公司為基礎組成,將主要承擔熊貓普制金銀幣營銷的具體操作職責,同時履行的管理職能。筆者以為,做好服務工作,也是熊貓tou zi幣營銷中心打好品牌戰(zhàn)役的有力武器。
進入熊貓tou zi幣時代,并不是一句空泛的口號,而是一個明確戰(zhàn)略的確立,一系列戰(zhàn)術(shù)的實施。從上海金幣tou zi有限公司到中國金幣總公司熊貓tou zi幣營銷中心,也并不是一個名稱的改變,而是本質(zhì)上的升級。意味著將原有相關的資源加以整合,通過整合實現(xiàn)資源優(yōu)化。在這場開啟熊貓tou zi幣品牌新時代為目標的“新型戰(zhàn)役”中她既要善于運籌帷幄,又要精通戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),既是指揮員,又是戰(zhàn)斗員。號角已經(jīng)吹響,我們期待佳音!
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