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那么線下怎么做精細(xì)化運(yùn)營?人、貨、場(chǎng)三大主數(shù)據(jù),人不一樣,貨不一樣,全盤統(tǒng)一策略是不可行的。像百貨和服裝差異很大,服裝下面男裝和女裝又很不一樣,越往下分運(yùn)營需要考慮的數(shù)據(jù)就越多,決策也越來越細(xì)。門店也一樣——加盟店、直營店、社區(qū)店、非社區(qū)店......人口有常住人口、流動(dòng)人口,就連每個(gè)門店附近潛客人群也不一樣,那么配貨策略肯定也不一樣。
3. 自動(dòng)化
我們都知道精細(xì)化很好,可以帶來很多收益,但是人力無法支撐怎么辦?只有通過自動(dòng)化運(yùn)營來實(shí)現(xiàn)。通過可視化報(bào)表實(shí)現(xiàn)不同維度、不同視角的數(shù)據(jù)分析,并且將人工經(jīng)驗(yàn)沉淀為固化的自動(dòng)規(guī)則,讓機(jī)器執(zhí)行這些復(fù)雜的細(xì)化規(guī)則。自動(dòng)化還有一個(gè)好處是能夠快速迭代優(yōu)化,整個(gè)運(yùn)營的決策過程也數(shù)據(jù)化了,還可以通過AB測(cè)試不斷優(yōu)化運(yùn)營策略。小飾品展示架
廣州九川貨架有限公司自產(chǎn)自銷飾品百貨貨架以“重質(zhì)量、講信譽(yù)、重細(xì)節(jié)、講時(shí)效”為中心理念,秉承以客戶需求為中心。專業(yè)生產(chǎn)十元店飾品貨架,家居百貨,諾米貨架,名創(chuàng)優(yōu)品貨架,三福百貨貨架,服裝貨架,可加工定做。線上線下全國乃至國外都有客戶,出貨速度快。小飾品展示架熱門
此外,NOME的定位,用戶生命周期比較十元店那種要長,至少可以延續(xù)十年以上,甚至延續(xù)到40-45歲,年齡覆蓋比較大,比較簡約。而十元店70%的商品是10元,也不符合消費(fèi)升級(jí)人們對(duì)生活的追求,只能覆蓋那些剛畢業(yè)的大學(xué)生。其15、19、25、29元,還要有40%的毛利,所以本質(zhì)上不會(huì)是特別好的產(chǎn)品。剛到中國特別火,消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為,日本品牌才十元,好玩,新鮮,買買買,但這幾年明顯有問題了,這個(gè)不可持續(xù)。小飾品展示架熱線
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比如,各種配飾的搭配可以分為不同場(chǎng)合(上班場(chǎng)合、逛街場(chǎng)合、聚會(huì)場(chǎng)合、約會(huì)場(chǎng)合)和不同季節(jié)(春、夏、秋、冬)做各種不同的個(gè)性化組合,也就是說,今后你不是賣單一的產(chǎn)品,而是銷售時(shí)尚前沿的搭配套餐。一年分四個(gè)季節(jié),不同的季節(jié)搭配不同的配飾組合,每個(gè)季節(jié)又有不同的場(chǎng)合,每個(gè)場(chǎng)合又是不同的搭配,所以,在設(shè)計(jì)引流1產(chǎn)品的時(shí)候,可以把一個(gè)季節(jié)中的一個(gè)場(chǎng)合打包成配飾套餐,塑造好價(jià)值,低價(jià)或免費(fèi)讓目標(biāo)客戶領(lǐng)取。小飾品展示架熱銷
