在日本的很多地方都有賣水果的機器，人們可以隨時補充維生素。蘋果，香蕉，小西紅柿，洗好的果袋排出在貨架上。以蘋果為例，有剝皮的，有沒剝皮的，有蜂蜜味的，有色拉味的，都是切成塊的。把一小包蘋果吃完，你就是一個精致的女孩男孩。由于市場上有更多的消費者對自動售貨機有很好的消費需求，所以市場上有巨大的賺錢商機發(fā)展，讓更多的人選擇自動售貨機，那么如何經(jīng)營才能賺更多的錢，下面我們就來詳細了解一下：

欲使自動售貨機運轉(zhuǎn)良好，最主要的在于三個因素，顧客在選擇飲料和小吃自動售貨機時，需要注意的是：1、選址2、選擇3、商品利潤。

一、地點問題：

要先選址人流密集的地點，如：①車站、機場②展館場館③商業(yè)區(qū)、旅游景點④大街、廣場⑤大學(xué)、高中⑥中學(xué)、小學(xué)⑦醫(yī)院⑧辦公樓、工廠等等。這不僅人流大，而且停留時間長，所以對這些地方的需求也大。此外，選位子時也要看人流量的質(zhì)量，不是人多人流量大就一定好，舉個例子，站牌處的人流量特別大，是大家上下車的地方，但是大家都忙于上下車，很少有人會停下來買東西，而把自動售貨機放在車站候車室里就更好了!

二、選擇題。

了解被投擲者的年齡層次、偏好。如果投放到寫字樓，工廠，園區(qū)我們可以先做一個市場調(diào)研。預(yù)先準(zhǔn)備一些小禮物，如小袋裝的散稱零食，小瓶飲料或小毛絨玩具，這些時下較受歡迎的小禮物吸引了顧客做問卷調(diào)查，了解顧客的喜好，根據(jù)顧客填寫的信息比例來挑選商品。放在游樂園(孩子多的地方)，那么糖果的種類就會增多。比如放在老人服務(wù)中心，那么軟的、易消化的食物就是最佳選擇。

有時，有些商家會對自動售貨機的外觀心不在焉，試圖通過外觀吸引消費者購買。實際上，食品本身就是促使消費者重新購買的原因。

因為放在自動販賣機里，食物和飲料處于一個封閉的環(huán)境，空氣、日光等都與在商大不相同。因此食品販賣機的特別需要注意的是產(chǎn)品的質(zhì)量問題：不可變質(zhì)，外觀不可改變，口味味道不可改變。

三是商品利潤。

貨物的利潤問題也是是否能賺錢的關(guān)鍵所在，例如糖果和口香糖的利潤遠高于所售產(chǎn)品的價值，但你的銷售額比銷售其他產(chǎn)品的銷售額大得多，或者你必須在同一地點放置多臺自動售貨機。因為中國飲料市場的價格相對透明，決定了飲料的價格空間，所以賣出食品的利潤要大于賣出飲料的利潤，而飲料的產(chǎn)品需求要大于食品。

在自動售貨機的操作過程中，還有一些需要注意的事項：

經(jīng)營總額：每日、每月銷售總額(反映理論銷售額)。

實收總額：每日、每月的實收總額(與實際銷售額相對應(yīng))，如出現(xiàn)數(shù)據(jù)不符，應(yīng)及時查找相關(guān)原因。

補貨數(shù)量：每個點每月的補貨數(shù)量。

四、補貨量：每個點每月的補貨量。

五、單次補貨平均：每點每批貨平均數(shù)量(瓶或罐)，便于在觀察點位實際操作情況的同時，優(yōu)化點貨計劃。

平均單價：設(shè)備銷售商品的平均零售價，作為定價參考依據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以比較該地區(qū)和該地區(qū)的消費量，便于經(jīng)營者更好地制定適當(dāng)?shù)膬r格。

隨著自助售貨機支付系統(tǒng)的發(fā)展，支付寶人臉識別、微信掃碼占據(jù)了許多支付環(huán)節(jié)!零售行業(yè)發(fā)展，商業(yè)競爭微利!人力成本太高，招人也不好招!因此，自助銷售現(xiàn)在已成為趨勢!抓住潮流，就是站在風(fēng)口!或者說，站在風(fēng)口上豬都會飛，就看你能不能站對位置。