年底時爆發(fā)了一場與一種叫做新狗肺的小病毒的戰(zhàn)斗。這種病毒感染非常狡猾，為了捕捉這個地區(qū)和非常邪惡，但是更危險，也是的智慧和團結(jié)。
病毒感染具有很強的性，所以非常好的防疫對策不能，因此呼吸機成為需要的防疫用品之一。為了防止人們收集和減少肺炎傳播的風(fēng)險，我國出現(xiàn)了臺自助呼吸機自動販賣機。
自動售貨機不會受時間和地址的限制，可以節(jié)省人力資源，方便買賣。它是一個全新的零售商業(yè)服務(wù)升級，也被稱為24小時營的小型商場。公元前1世紀(jì)，希臘海勒自動生產(chǎn)出售圣水的設(shè)備。1925年，英國開發(fā)了一種全自動售貨機來銷售煙草，此后，它出售了紀(jì)念郵票、各種自動售貨機的。
目前有四種自動售貨機：飲料自動售貨機、食品自動售貨機、全自動售貨機、護膚自動售貨機。
在這場戰(zhàn)爭中，無觸摸采購似乎非常重要，絕大多數(shù)的機構(gòu)和機構(gòu)都已經(jīng)進行了有序的再生產(chǎn)，為了家庭的工作，如何確保飯菜不接觸？不建議吃飯，避免吃高峰餐，分餐系統(tǒng)，內(nèi)置食物這些，不知道對于工薪階層來說，早餐基本上是出城購物，確保不觸摸購買，或使用完全自動售貨機。
現(xiàn)在市場剛剛開始出現(xiàn)在早餐自動售貨機上，如這個品牌的自動售貨機、內(nèi)置的等離子消毒、60攝氏度的連續(xù)溫度控制，除了保持早餐的濕熱，還可以實現(xiàn)高溫消毒，這是真正的敵人新的冠狀病毒！
全自動售貨機由于其自動化技術(shù)，不會受時間、地址的限制，可以節(jié)約人力資源，便于買賣這些東西，已經(jīng)越來越受歡迎，自動售貨機不僅加工顧客的方便，而且還為運營商提供了新的增值項目。

在全自動售貨機這一個制造行業(yè)，招商合作是發(fā)展全自動售貨機銷售市場重要的流程，必須公司發(fā)布眾多特惠和協(xié)助現(xiàn)行政策，吸引住全自動售貨機的營運商選購設(shè)備或是盡心竭力加盟代理。但是，近幾年也出現(xiàn)了全自動售貨機創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常的拆換知名品牌的事例。因此，綜上所述，加盟代理或是加盟代理全是一個互利共贏的全過程，對知名品牌不了解的代理商，務(wù)必要先充分準(zhǔn)備，只能那樣，才可以融合本身的狀況挑選適合的知名品牌。
1、先是全自動售貨機的精準(zhǔn)定位是十分關(guān)鍵的
在挑選一個全自動售貨機的知名品牌以前，先要對全自動售貨機所推廣大城市的全自動售貨機銷售市場開展掌握，尤其是線下門店附近商業(yè)圈的同行業(yè)狀況，那樣才可以目的性的搞好有關(guān)對策或是計劃方案。
若是挑選全自動售貨機的定位點顧客生活水平還不可以做到較為高的水準(zhǔn)，那麼就不必挑選太過的全自動售貨機，或是在全自動售貨機出售價格昂貴的貨品。
2、調(diào)研商品火爆的水平
顧客對全自動售貨機的選購徹底在于對貨品的鐘愛水平和全自動售貨機的作用，正由于這般，代理商所要加盟代理的全自動售貨機知名品牌用戶評價是不是優(yōu)良，火爆的水平如何，全是必須開展重中之重調(diào)查的要素。
先，這一全自動售貨機的知名品牌在全國性各地區(qū)的火爆水平如何?在顧客心里的影響力優(yōu)點如何?這一能夠 立即向知名品牌企業(yè)要用過去的沒有人全自動售貨機簡易的銷售數(shù)據(jù)。
除此之外，也必須看它的定價策略在類似的商品中是不是具備價格戰(zhàn)的優(yōu)點?室內(nèi)設(shè)計風(fēng)格是不是受顧客的喜愛這些。

自動售貨機進入中國已經(jīng)有很多個年頭，默默無聞了這么久，今年隨著新零售點燃了無人零售這一把火，自動售貨機這種小型、靈活的銷售終端模式又重新進入人們的視線，并且在大起大落的無人便利店、無人貨架等新業(yè)態(tài)的迭代浪潮中始終被業(yè)內(nèi)人士看好，雖然沒有大紅大紫，但是實際上已經(jīng)有越來越多人悄無聲息地加入進行市場布局，自動售貨機的爆發(fā)說來就要來了。
但是，不是所有的售貨機都能搭上這趟順風(fēng)車，傳統(tǒng)的老式投幣機、飲料機肯定會隨著智能售貨機的普及面臨淘汰，自動售貨機將會迎來不斷的智能迭代潮。
1）售貨機將成為“店面”一樣普遍存在
國人對自動售貨機的印象就是賣水、賣飲料的，其實在售貨機發(fā)達的國家，如日本、美國、歐洲，自動售貨機里的商品已經(jīng)非常豐富，吃的玩的用的，甚至穿的，都被放到自動售貨機里銷售。隨著中國市場的發(fā)展，售貨機銷售的商品將會迎來革新期，更豐富的商品將會出現(xiàn)在售貨機里進行銷售，售貨機會成為“店面”一樣普遍的存在。
上圖為自行研制生產(chǎn)的自動口罩機和打火機售賣機
2）觸屏式購買成為主流
不再需要在機器上按各種復(fù)雜的按鈕，自帶高清電子觸摸屏幕的新一代智能自動售貨機通過操作系統(tǒng)設(shè)置和設(shè)計實現(xiàn)購買界面一目了然，讓你的購買就像在手機上購買一樣簡單，選品、支付、出貨全智能化，消費者可以在屏幕上清晰地看到貨品的種類價格介紹等，動動手指即可輕松購買。
而購買屏幕同時也成為天然的廣告位，面向的用戶更精準(zhǔn)、有效，也成為連鎖經(jīng)營帶來的一大優(yōu)勢。
上圖為屏觸控型智能售貨機
售貨+廣告為客戶增加銷售額
3）掃碼支付成基本配置
靈活便捷的移動支付方式既是消費升級的需要，也是技術(shù)革命的必然。未來是年輕人的，年輕人所追求的時尚便捷必然成為商業(yè)追逐的對象。
自動售貨機均標(biāo)配微信、支付寶等掃碼支付。
4）機器設(shè)備成為大數(shù)據(jù)入口
自動售貨機上的智能操作系統(tǒng)可對所有貨物進行智能管控，消費者的每一次購買都成為用戶畫像和購買偏好分析的數(shù)據(jù)來源，運營者可通過大數(shù)據(jù)分析清晰地了解到消費者的需求和偏好，從而指導(dǎo)進貨、配貨、銷售等環(huán)節(jié)，基于數(shù)據(jù)分析的進銷存管理讓運營者更科學(xué)而有效地提高銷量。掌握海量用戶消費數(shù)據(jù)的運營者也將成為未來擁有消費者的一方。
售貨機還會接入多端移動入口，進行精準(zhǔn)營銷，更可以借助大數(shù)據(jù)分析結(jié)果進行更有效的反向優(yōu)化選品和營銷活動。未來，隨著技術(shù)的發(fā)展和移動端的更新迭代，更多入口將會接入售貨機，消費者通過移動端APP查找售貨機的位置、下單、取貨，運營商通過各種入口進行促銷活動、拉新活動、互動營銷，如通過微信發(fā)放優(yōu)惠券，發(fā)起抽獎活動等等，拉新獲客成本將大幅下降。
5）智能化管控代替人工管理
互聯(lián)網(wǎng)接入機器，不管是設(shè)備故障，還是貨品缺貨，都能實時反應(yīng)到管理端（包括手機端和電腦端）。比如當(dāng)自動售貨機發(fā)生故障的時候，監(jiān)控系統(tǒng)會很快發(fā)現(xiàn)并發(fā)出警告；而在牛奶或薯片售罄的時候它會及時向管理者發(fā)出補貨信號，不再需要到現(xiàn)場巡視，大大方便了運營者的管理。智能化管理后臺能有效把控庫存、供應(yīng)鏈的精準(zhǔn)管理，有效降低庫存壓力和進貨補貨壓力，甚至實現(xiàn)零庫存。
6）功能——豈止售貨機
不僅僅是選品上的突破，未來的自動售貨機將不止?jié)M足于做一個銷售終端，廣告、社交、信息發(fā)布、交流平臺等等都有無限可能?；谛乱淮詣邮圬洐C的大屏設(shè)計和操作系統(tǒng)的智能化，在屏幕上實現(xiàn)廣告展示已經(jīng)是成熟的應(yīng)用，或者，點擊一下商品就出現(xiàn)一個像淘寶的寶貝詳情頁的產(chǎn)品介紹也未必不可；再或者，在無處不在的自動售貨機上發(fā)布一條尋物啟事、廣告，還有商品的實時評論......都是非常有可能的，想象空間巨大。

多讀，多看
1993年,日本、英國、日本等地的二手自動售貨機在廣州、上海等地出現(xiàn),其目標(biāo)是生產(chǎn)硬件,引起當(dāng)?shù)厝藢θ詣邮圬洐C的興趣。
十五年后,中國的零售業(yè)經(jīng)歷了震撼世界的轉(zhuǎn)型,全自動售貨機也出現(xiàn)在主要的商場、地鐵、大學(xué)、旅游景點。值得一提的是，如某春、娃哈哈集團、統(tǒng)一、康世等快消費品巨頭也競相看全國自動售貨機銷售市場，大力推廣全自動售貨機的經(jīng)營流程。
但好的自動售貨機銷售市場，不一定意味著好！
15年后，中國的全自動自動售貨機仍然是所有零售業(yè)務(wù)中市場份額少的，有17-2018年，沒有零售泡沫塑料，全自動自動售貨機進入后一個營地，100洞。
根據(jù)不完整的統(tǒng)計分析,日本每20個人都會有自動售貨機,但為什么在中國,2000人沒有自動售貨機?在過去，研究公司發(fā)表了意見，當(dāng)平均gdp達到1萬美元時，自我販賣的可能性顯示出突然增長，但是現(xiàn)在，疫情還沒有出現(xiàn)，看到一頭雞毛！
我國的土壤層不適合販賣機嗎？或者別的什么？
南北差異：人口差異
日本領(lǐng)土面積377,972.28平方公里，略小于云南，人口約1億，主要人口集中在關(guān)東和關(guān)西地區(qū)，人口密度非常分散。中國總?cè)丝谑侨毡镜?4倍，但是960萬公頃的農(nóng)田。由于地形的原因，我國大城市眾多，經(jīng)濟發(fā)展水平參差不齊，主要城市集中在珠三角、長江三角洲、金涇河北地區(qū)和渤海。
2019年全國省級人口排名
不難看出，全自動售貨機仍然是沿海地區(qū)的一個關(guān)鍵集中點。長江三角洲地區(qū)和珠江三角洲地區(qū)是自動售貨機滲透廣、市場發(fā)展趨勢較完善的地區(qū)。
中國國家自動化機械的關(guān)鍵領(lǐng)域
階級差異：不同的社會發(fā)展水平
因為上世紀(jì)70年代，日本達到了90%的中產(chǎn)階級水平，這可以說是一個不可伸縮的社會發(fā)展。
在我國，由于地區(qū)、資源、地理環(huán)境、發(fā)展過程等因素，城市發(fā)展水平不平衡。根據(jù)總?cè)丝诤徒?jīng)濟發(fā)展水平，我國從人口密度分布、人均純收入、平均年齡分為一、二、三、四級城市和城鎮(zhèn)。
2018年中國各省市g(shù)dp排名前17位
數(shù)據(jù)顯示，2018年全國GDP前10個省份為廣東省(9.73萬億元)、江蘇省(9.26萬億元)、山東省(7.65萬億元)、浙江省(5.62萬億元)、河南省(4.8萬億元)、四川省(4.07萬億)、湖北省(3.94.4.4萬億元)。這些省份大部分屬于中國一線和二線城市。
就像這樣，中國有各種各樣的零售業(yè)務(wù)，也有各種消費習(xí)慣。在一線和二線城市,顧客會喜歡在連鎖店購買東西，而在三線和四線城鎮(zhèn)，顧客會想在門口的社區(qū)便利店購買東西。
但是在日本，沒有大的選擇，除了連鎖便利店，顧客通常只能選擇一臺全自動的自動售貨機。
從地區(qū)和階層的角度來看，日本的整體自然環(huán)境已經(jīng)成為改善自動售貨機的熱點，但許多人會清楚地提出問題：有數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)平均gdp高達10000美元時，消費者對全自動售貨機的需求將進入爆發(fā)期，到2017年，中國九個省份的平均gdp已達到這一水平，那么為什么全自動售貨機還沒有在大爆炸時期呢？
回顧日本自動售貨機爆炸的背景：1972年大阪世博會到日本，有6422萬人參加。這時，國家自動售貨機發(fā)生了大爆炸。1972年有100萬臺自動售貨機，1975年有300萬臺，1990年有500萬臺，日本有1億人，平均每20人有一臺全自動售貨機。
如果按照這一比例，中國13億人口應(yīng)該有5000萬，但到2018年，中國的自動售貨機總數(shù)還沒有超過30萬。
為什么自動售貨機在中國落后？
1.人工服務(wù)費用低，房地租金低，自動售貨機費用低
在日本，銷售人員平均每月收入約2萬元幣，因為國家自動售貨機的成本很低，所以銷售人員可以支付一些自動售貨機。
在我國，即使在一線城市，銷售人員的月薪也只有幾千元，但在我國自動售貨機的購買成本已經(jīng)達到了一萬元。顯然，我國人力成本相對較低，沒有必要用設(shè)備代替人力成本。
在租金方面，高人口密度導(dǎo)致日本住房價格幾十年來不斷上漲，大多數(shù)日本城市居民住在價格昂貴的小公寓里，這意味著日本人沒有足夠的空間存放雜貨。韓國公司寧愿在街上安裝一全自動化的自動售貨機，也不愿開一家零售店。
在中國,盡管近年來房租上漲,但與日本相比仍處于較低水平,人力成本與住房租金、自動售貨機與實體零售商店的整合相對較大。
隨著日本社會的老齡化，人力資源管理逐漸成為一種僵化的需求，日本員工的月薪遠遠高于中國員工。在社會老齡化更加嚴(yán)重的情況下，日本零售業(yè)必須改變，無人自動販賣機可以24小時在線展示服務(wù)給每個人。
雖然我國也進入了社會老齡化，但遠離日本一樣嚴(yán)重，人力資源管理的相對成本仍然相對較低，因此門店模式仍然是主要的零售業(yè)。
例如，連鎖便利店的產(chǎn)品總數(shù)遠遠高于自動售貨機，相對較低的人力成本大大降低了商店的運營費用，如果便利店加入，工業(yè)運營可以降低其成本，而夫妻小店、生產(chǎn)加工商業(yè)模式基本上不需要考慮人力成本。
在連鎖便利店和夫妻小店受到攻擊，適合自動售貨機的情況不多。
2.中美文化差異背景下的消費觀
我們中國人，在儒家文化的帶領(lǐng)下，非常善于與人打交道，這可以在購物中找到，相信很多人評估一個商店的質(zhì)量就是說，商店里有多少人，商店里有多少人，可以感受到服務(wù)項目的溫度，可以
生活方式、方式、文化差異危害了人的消費習(xí)慣。在日本，對效率的關(guān)注越來越多，他們希望花時間在自己喜歡的東西上，而且購買的越快越好。
3.不為客戶接受的單一產(chǎn)品類別
人們通常會觸摸自動售貨機，關(guān)鍵是銷售飲料、水、零食、性產(chǎn)品，但是對日本來說，全自動售貨機售出多達6000件。相對于日本，中國的自動售貨機銷售類別較少，且競爭力不強，以及知名品牌的飲料甚至比連鎖便利店更貴，因為支付后的運營費用較高。
即即使在一線城市，如果顧客不匆忙或周圍沒有其他零售店，他們也想在店面上購買商品。
有了日本移動，成千上萬的全自動售貨機，中國的全自動售貨機只占據(jù)了零售店的深層封面，沒有給顧客帶來多大的便利。
460萬小商店和互聯(lián)網(wǎng)時代
日本相對單一的零售業(yè)務(wù)，鑒于全自動售貨機已被授予室內(nèi)空間，日本的國家自動售貨機在上世紀(jì)70年代，整個消費理念的升級過程等同于當(dāng)前的出付，考慮到客戶快速消費的要求。
在中國，600萬家小商店覆蓋全國，向鄰近2公里以內(nèi)的顧客展示服務(wù)，無論在哪個城市，街道社區(qū)經(jīng)?？吹礁鞣N連鎖店（小商店）、餐館、藥店，在三線或四線城市，一些小商店工作時間趕上一線城市24小時連鎖便利店。
此外，更加發(fā)達的移動互聯(lián)為我們的客戶生產(chǎn)無限擴展的消費場景，如o2o新鮮店，在3公里范圍內(nèi)1小時內(nèi)交貨，完全可以取代自動售貨機。相對于廉價的人力成本，這回到了前一點。
許多人不禁問，日本便利店圈比我國發(fā)達，為什么日本國家自動售貨機也有這么大的銷售市場。