

廣州市柏憶服飾有限公司
主營產(chǎn)品: 服裝批發(fā), 服裝輔料批發(fā), 紡織品批發(fā), 針織品及原料批發(fā)
臺灣麥兜運動服裝貨源-童裝庫存尾單走份批發(fā)-LZ新款春裝套裝
價格
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廣州市柏憶服飾有限公司
店齡6年
企業(yè)認(rèn)證
聯(lián)系人
方燦波
聯(lián)系電話
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所在地區(qū)
廣東省廣州市
主營產(chǎn)品
導(dǎo)購不能站在顧客的前面擋住顧客的去路;在顧客向店門口移動時,導(dǎo)購要偶爾站在顧客的前面介紹,有意擋住去路,但這時要注意時機(jī)和次數(shù)。一般來說,導(dǎo)購可以一邊給顧客介紹,自己也一邊隨著顧客往后移動,自己要面對顧客。所謂扎實的基本功指的是導(dǎo)購對自己所賣的產(chǎn)品性能、價格、優(yōu)缺點必須了如指掌,自己產(chǎn)品存放的位置也必須清楚,同時還知道哪些商品是滯銷款和暢銷款,哪些商品有貨,哪些商品處于斷貨斷碼狀態(tài)。,一般要求導(dǎo)購做到:口才好、服務(wù)好、心態(tài)好、形象好。導(dǎo)購必須學(xué)會自我總結(jié),不斷積累推銷失敗的經(jīng)驗教訓(xùn),不斷演練推銷術(shù)語,不斷提升推銷技能,才能打動顧客,讓成交水到渠成。導(dǎo)購要正確“診斷”顧客的買點,需要做到眼快、心快、口快、手快、腳快。要學(xué)會目測和注意顧客的細(xì)節(jié),以及聆聽顧客的心聲。留心觀察顧客的穿著風(fēng)格打扮、揣測顧客從事的職業(yè)、聆聽顧客的需求、正確詢問顧客,最終才能正確清楚知道顧客所需的買點。從而將產(chǎn)品對應(yīng)的賣點介紹給顧客,打動顧客,讓顧客覺得這個產(chǎn)品正是她所需要的產(chǎn)品。