丨品牌丨羅蘭瑪詩

丨比例丨：連衣裙%98

丨走份丨：100件起

走份批發(fā)的份額說明及分貨方法：

走份批發(fā)的品牌折扣服裝，在大貨回貨之后，貨品均打包成份，并按份出貨：一般來說，一

份貨的數(shù)量的大小，是根據(jù)廠家提供的實際的產品結構比例而定(一般小份200件左右，大

份至1000件之左右，同行分流貨5000件左右，有150個左右的款式）。

分份的方法舉例說明如下：

某品牌春夏裝貨品總數(shù)為10000件，外套3500件，毛衣1200件，T恤、襯杉800件，背心

400件，連衣裙2500件，半裙600件，持子1000條，款式總量為200款：四個碼：如將以

上貨品分成10等份，也就是10個大份，即每份10件，共200款，四個碼，比例如下：

比例是外套350件占35%，毛衣120件占12%，T恤、村杉80件占8%，背心40件占4%，

連衣裙250件占25%，半裙60件占6%，褲子100件占10%；

2.份貨的價格說明

春夏一般每件35元一55元左右，高檔真絲的貨品會到85-95元左右；秋冬每件58-88元

左右，羽絨服在80一180元左右，羊絨大衣70-150元左右，具體貨品價根據(jù)每個品牌的質

量、款式、知名度的不同，會有所差異：同一個品牌的同一批貨品，每一件都是統(tǒng)一一個價

格出貨的。這個價格相當于品牌服裝原吊牌價格的0.5折到1.2折左右，低下產品本身的生

產成本。

3、/關于品牌折扣女裝斷碼貨銷售的問題

走份的貨品，以款式多，數(shù)量少，成系列，容易搭配銷售，能夠為終端消費者提供更多的選

擇為特點，因此，會存在一定的斷碼的問題。建議銷售的時候，按碼段進行陳列，以方便消

費者選擇：因為斷碼重復的款式少，斷碼貨在銷售出去以后，不容易發(fā)生撞衫的情說，司

看成是一個賣點。