確認(rèn)需求-報(bào)價(jià)&交期

了解了客戶需求，評(píng)估了需求價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)、影響點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)成本，我們就可以與客戶進(jìn)行及時(shí)、準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)&交期確認(rèn)。這個(gè)確認(rèn)的過(guò)程涉及到以下幾個(gè)方面：

1、報(bào)價(jià)：慧聞重視每一位來(lái)之不易的客戶，每一位客戶都會(huì)做一份正式的報(bào)價(jià)單合同，價(jià)格都以合同為準(zhǔn)。

2、交期：以上所有流程所花費(fèi)的時(shí)間加起來(lái)總和，例如下料2-3天，加工根據(jù)數(shù)量3天-7天不等，后處理2-3天，品質(zhì)檢測(cè)1天。

簽訂合同

合同簽訂，客戶打款之后，我們就可以正式進(jìn)入批量生產(chǎn)。如果是大型需求或者需要現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)工廠，前期我們還需要抽出時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研；如果有必要，還可以在客戶公司完成需求時(shí)候，與客戶商量解決方案，可現(xiàn)場(chǎng)與客戶進(jìn)行加工演示流程。

檢測(cè)&準(zhǔn)時(shí)交貨

品質(zhì)保障：產(chǎn)品加工出來(lái)以后，必不可少的必須要過(guò)品質(zhì)檢測(cè)這一關(guān)的，所有的公差技術(shù)要求按照?qǐng)D紙要求檢測(cè)無(wú)誤再出貨。

準(zhǔn)時(shí)交貨：如無(wú)特殊情況，一到交貨期馬上交貨，慧聞通常小件與順豐合作，大件與安能物流合作交付給客戶，小批量和批量生產(chǎn)近7天準(zhǔn)時(shí)交貨率達(dá)95%，批量生產(chǎn)產(chǎn)品一致性好，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。

所以，在整個(gè)定制過(guò)程中，我們要保持與客戶的密切溝通，任何變動(dòng)調(diào)整及時(shí)反饋客戶，來(lái)避免需求上線后客戶不滿意情況。

以上這幾點(diǎn)，是我在對(duì)接了不少客戶定制需求后得出的經(jīng)驗(yàn)性總結(jié)。用正確的方法對(duì)接、評(píng)估、確認(rèn)、分析、開(kāi)發(fā)、驗(yàn)收定制需求，不是客戶一給錢我們就得做，如果要做就要與客戶保持密切的溝通并后續(xù)跟進(jìn)，希望本文對(duì)還在苦惱B端定制需求的你有所幫助。慧聞智造是一家有著十多年cnc加工經(jīng)驗(yàn)的機(jī)加工廠，擁有齊全的設(shè)備，CNC數(shù)控車/銑/磨/鉆/加工，歡迎有零件加工需求的合作商致電聯(lián)系進(jìn)行報(bào)價(jià)。