準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。,雖然人不用跟著顧客，但心要跟著顧客，隨時注意顧客的動態(tài)，做好介紹產(chǎn)品的準備，以便顧客有購買“苗頭”時，及時向顧客提供服務。這個時候，掌握時機就顯得很重要，當顧客出現(xiàn)以下行為時，就是開口的好時機：當顧客長時間凝視某一商品時，或者若有所思時;當顧客觸摸某一商品一小段時間之后;當顧客突然停下腳步時;當顧客的眼睛在搜尋時;當顧客與店員的眼光相碰時。