很多服裝店為了統(tǒng)一店員的服裝而定制了工作服，其目的是為了烘托出賣場的個性與整個團體的魅力，可是有很多人卻不喜歡工作服，因為工作服往往會掩蓋一個人的美麗與個性，所以有人擅自把工作服變改，把腰部載緊或把裙子改短。有的穿褲子，有的穿裙子，造成顏色不一，以致導購人員的整體著裝給人一種凌亂的感覺，就與統(tǒng)一工作服的目的背道而馳。服裝導購員的衣著本著美觀、大方、利落、合時合體的原則。,一般要求導購做到：口才好、服務好、心態(tài)好、形象好。導購必須學會自我總結(jié)，不斷積累推銷失敗的經(jīng)驗教訓，不斷演練推銷術(shù)語，不斷提升推銷技能，才能打動顧客，讓成交水到渠成。導購要正確“診斷”顧客的買點，需要做到眼快、心快、口快、手快、腳快。要學會目測和注意顧客的細節(jié)，以及聆聽顧客的心聲。留心觀察顧客的穿著風格打扮、揣測顧客從事的職業(yè)、聆聽顧客的需求、正確詢問顧客，最終才能正確清楚知道顧客所需的買點。從而將產(chǎn)品對應的賣點介紹給顧客，打動顧客，讓顧客覺得這個產(chǎn)品正是她所需要的產(chǎn)品。