營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。銷售是一門藝術(shù)，童裝導購員銷售童裝的過程也是不斷介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。為了達成銷售童裝的目的，童裝店員除了將童裝的特點展示給顧客，并加以說明之外，還要不斷的向顧客推薦童裝，以引起顧客的購買興趣。童裝導購員在向顧客推薦某一款童裝時，自己一定要有信心，這樣才能讓顧客對童裝有信任感;如果連童裝店員本身都對自己推薦的產(chǎn)品顯得底氣不足，那么顧客就會十分懷疑你給他的建議是否正確。,很多服裝店為了宣傳自己的新款服裝都會讓導購員穿上潮流的服裝來招攬顧客。這樣的方法一般都是專門店或者對于著裝沒有統(tǒng)一要求的服裝專柜。在這樣的導購環(huán)境里，對于服裝的選擇會有一定的空間。但是也要遵循一定的法則。其一就是導購員的服裝要統(tǒng)一，即使是每天不一樣的服裝也要讓當天服裝的店里的導購員保持統(tǒng)一的著裝。紛亂的導購服裝會給顧客凌亂的感覺，而且也難以辨認誰是導購。