品牌折扣女裝店應(yīng)該怎樣進(jìn)貨？斷碼女裝尾貨該如何定價？

通常我們在決定開一家服裝店的時候，令我們煩惱的就是貨源，可以這樣認(rèn)為，選對了一盤適合自己的店鋪的好貨，即相當(dāng)于成功了一半。那么開一家品牌折扣女裝店，我們該如何來選擇適合自己店鋪的貨品呢？又該如何來進(jìn)行定價呢？

1、品牌女裝折扣店應(yīng)該怎樣進(jìn)貨？

根據(jù)鎖定的目標(biāo)消費群體，來選擇對應(yīng)風(fēng)格、對應(yīng)碼數(shù)的品牌；品牌折扣店的品牌要經(jīng)常更新，并且更新要有規(guī)律，如固定在每周四上新；但經(jīng)營的時候，品牌折扣店的目標(biāo)消費群體不要輕易改變，如鎖定的是少淑、中淑這一類群體的，就盡量拿這一類群體合適合的貨源，這樣可以加大客戶的積累，減少客戶的流失，畢竟，品牌折扣店做的就是熟客的生意，任何一個生意要經(jīng)營的好，都是持之以恒，日積月累的結(jié)果。

2、斷碼女裝尾貨該如何定價？

定價的方式可以分為兩個階段，階段是整體定價，第二階段是精細(xì)定價；

整體定價：按進(jìn)價的2-3倍定價銷售是比較合理的。折扣貨的進(jìn)價一般在0.5折-1折左右，2-3倍定價相當(dāng)于按吊牌價的2-3折銷售。2-3折是非常有競爭力的，品牌商在開定貨會的時候，一般代理商拿貨都在2.8折-3.2折左右，相當(dāng)于品牌折扣店是按該品牌的代理商的進(jìn)價在銷售服裝。

精細(xì)定價：在做精細(xì)定價之前，要先對采購回來的貨品進(jìn)行整理分類，根據(jù)服裝的品類、性價比按30%：20%：50%的比例進(jìn)行梳理；30%好的有性價比的，按3-3.5倍定價銷售，快速收回整批貨品的成本；20%小件的，性價比低的，按1-1.5倍定價，到貨之后，時間就做特價清貨，減少可能產(chǎn)生的庫存積存，提前清貨盤活資金；50%部分是性價比正常合理的部分，以2-2.5倍定價，謀求合理的利潤空間。

注：精明的生意人，只要定價策略和銷售策略到位，就可以有效加大金的周轉(zhuǎn)率，3萬元一個月可以周轉(zhuǎn)2-3次；貨如輪轉(zhuǎn)，自然店面生意越來越好，人氣越來越旺！