導(dǎo)購(gòu)在等待客人上門的這個(gè)“待機(jī)”階段，要保持正確的待機(jī)姿勢(shì)。我們經(jīng)常會(huì)聽到導(dǎo)購(gòu)抱怨：“我寧愿忙一點(diǎn)也不愿閑下來，一閑下來就不知道做什么才好?！边@句話，說出了大多數(shù)導(dǎo)購(gòu)的心聲，也說明了“待機(jī)”的困難，同時(shí)也說明很多導(dǎo)購(gòu)根本不懂得如何利用“待機(jī)”的時(shí)間。,面帶微笑，將雙手自然下垂，輕松交叉于身前，或雙手重疊輕放在柜臺(tái)上，兩腳微分平踩在地面上，身體挺直、朝前，站立的姿勢(shì)不但要使自己不容易感覺疲勞，而且使顧客看起來順眼。此外，在保持微笑的同時(shí)，還要以自然的態(tài)度，觀察顧客的一舉一動(dòng)，等待與顧客做初步接觸的良好印象。當(dāng)然，長(zhǎng)時(shí)間保持站立，難免會(huì)讓人感到疲勞，尤其是對(duì)于那些門店生意興隆、一天到晚都在忙碌著的導(dǎo)購(gòu)。在這種時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)可以自己尋找一種讓自己放松的姿勢(shì)，只要不會(huì)讓顧客感覺不舒服就可以了。
    
暢銷的經(jīng)常處于缺貨狀態(tài)，滯銷的永遠(yuǎn)貨品充足。時(shí)間一長(zhǎng)，有店員就開始埋怨：不是自己銷售不行，是公司的貨品供應(yīng)不上，是公司的衣服設(shè)計(jì)不好，開發(fā)了那么多不受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，直接影響了銷售。其實(shí)跟很多導(dǎo)購(gòu)有關(guān)，導(dǎo)購(gòu)是世界上喜新厭舊的動(dòng)物。一旦新款上市，老款就容易被壓貨。比如在秋季的時(shí)候，呢料大衣一上貨，薄外套就不動(dòng)了。