

廣州創(chuàng)優(yōu)品服飾有限公司
主營產(chǎn)品: 童褲
小麥麥丁寶品牌折扣童裝走份-廣州創(chuàng)優(yōu)品
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創(chuàng)優(yōu)品服飾一直秉承“誠信經(jīng)營、合作共贏”的經(jīng)營理念,在全國實(shí)行零加盟、零保證金,統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一廣告的經(jīng)營模式,針對不同市場而采取直營、聯(lián)營、經(jīng)銷等自由靈活的經(jīng)營合作方式,讓客戶輕松開店、經(jīng)營,輕松獲利,全1面為廣大客戶打造具有絕1對競爭優(yōu)勢的終端零售、批發(fā)市場!品牌折扣童裝價(jià)格
招:不斷向前推進(jìn)。
導(dǎo)購在感覺到顧客對展示的物品感興趣后可以不知不覺地、巧妙地將話題由討論商品的一般性能,轉(zhuǎn)移到這一物品可如何滿足顧客的具體需求上來。換句話說,導(dǎo)購員要將顧客推進(jìn)到購買過程的下一階段。比如,如果發(fā)現(xiàn)顧客對正在展示的式樣不很滿意,導(dǎo)購員可以多展示一些款式并強(qiáng)調(diào)不同樣式的優(yōu)點(diǎn)。
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一位年輕女士來到收銀臺前,仔細(xì)看了許久,從衣架上取下一款紅黃相間幾何圖案的外套,端詳了一會對導(dǎo)購員說:“請問這件多少錢?”“880元?!睂?dǎo)購員回答?!昂茫乙?”那位女士把產(chǎn)品放在服務(wù)臺上,邊掏錢邊對導(dǎo)購員說。
為她包產(chǎn)品的時(shí)候,導(dǎo)購員恭維了她一句:“小姐真有眼力,很多人都喜歡這種款式的。”那位年輕的女士聽了以后,沉吟片刻,然后微笑著說:“抱歉,我不要啦!”
這是一個非常典型的缺乏顧客溝通技巧的案例。顯然這個顧客如大多白領(lǐng)消費(fèi)者一樣,這類消費(fèi)者多數(shù)有較高的品味,較高的收入,她們喜歡的東西,喜歡“我有人無”的獨(dú)特產(chǎn)品。導(dǎo)購沒有認(rèn)清這一點(diǎn),導(dǎo)致丟單!
那么的導(dǎo)購該怎么和顧客溝通呢?
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現(xiàn)在很多店鋪的現(xiàn)狀是,促銷活動年年做,月月做,甚至有的是日日做,但效果往往不盡人意。其實(shí),促銷不單單是臨時(shí)性的活動,更應(yīng)該成為長久投資的一個重點(diǎn)。如何利用促銷帶來長遠(yuǎn)利益這是每一個店長都該知曉的。那么經(jīng)營服裝店應(yīng)該避免哪些促銷誤區(qū)?小面小編一起來看看吧!
童裝店促銷方案——去年用了今年用
一些店老板認(rèn)為同樣的方案,只要去年賺了錢,今年也一定不會虧本。他們忽略了很重要的一點(diǎn):消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中的。聰明的競爭對手會密切關(guān)注消費(fèi)者的變化,隨時(shí)有針對性地調(diào)整策略,使消費(fèi)者感受到"心隨我動"的快感。
