文具用品也隨著教育事業(yè)的發(fā)展規(guī)范起來(lái)了，從之前的各種雜牌到現(xiàn)在的文具專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品的質(zhì)量和性?xún)r(jià)比得到了很大的提升，鹿豹座平臺(tái)關(guān)注品牌排名對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的重要作用，對(duì)消費(fèi)升級(jí)后的品牌營(yíng)銷(xiāo)有著獨(dú)到的見(jiàn)解，下面是根據(jù)市場(chǎng)反饋情況總結(jié)出的文具品牌，排名不分先后。

上海晨光文具股份有限公司是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注于文具產(chǎn)業(yè)的綜合文具公司。晨光文具致力于提供高性?xún)r(jià)比的文具用品，產(chǎn)品涵蓋書(shū)寫(xiě)工具、學(xué)生文具、辦公文具及其他相關(guān)產(chǎn)品四大領(lǐng)域。晨光文具是國(guó)內(nèi)文具品牌。截至2013年12月31日，公司已擁有“4大類(lèi)，45個(gè)品項(xiàng)，1900余品種”的文具產(chǎn)品系列，文具產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度均位居國(guó)內(nèi)前列，是文具內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。

晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性?xún)r(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過(guò)程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品涵蓋各式書(shū)寫(xiě)工具、修正工具、橡皮類(lèi)、尺類(lèi)、膠類(lèi)、畫(huà)材類(lèi)、本冊(cè)類(lèi)、包袋類(lèi)、PP類(lèi)、桌面用品、電子類(lèi)、削筆工具、財(cái)務(wù)行政用品、益智類(lèi)等產(chǎn)品領(lǐng)域。

競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主，缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，以降價(jià)為主，很少有營(yíng)銷(xiāo)層面的規(guī)劃，競(jìng)爭(zhēng)手段相對(duì)單一、無(wú)序。

發(fā)展不均衡：地區(qū)差異大，發(fā)展差異大，地區(qū)發(fā)展差異較大，部分省份或城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分城市甚至缺少過(guò)別的連鎖門(mén)店。門(mén)店發(fā)展差異大，有以學(xué)生文具為主，有以辦公文具為主，有以綜合文具、辦公+跨界為主的門(mén)店。

客流為主：足夠的客流是學(xué)生店生存的根本；

專(zhuān)注學(xué)生：以書(shū)寫(xiě)本冊(cè)為主，圍繞學(xué)生的消費(fèi)作為經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容；

品相豐富度：書(shū)寫(xiě)工具、學(xué)生本冊(cè)、禮飾品、休閑小吃等必須有特色品牌，能夠吸引學(xué)生到店消費(fèi)，聚焦學(xué)生用品，增加品項(xiàng)數(shù)，其他品類(lèi)保留基本品相。

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陳列也很重要，剛開(kāi)始的時(shí)候以為只要進(jìn)貨了都能賣(mài)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)店員找不到貨，產(chǎn)品同質(zhì)化很?chē)?yán)重，缺貨也不知道補(bǔ)貨。分析了一下原因，發(fā)現(xiàn)原來(lái)店員流動(dòng)性大，理貨不勤，同類(lèi)貨品不放在一起，進(jìn)貨不勤，補(bǔ)貨也不勤,因?yàn)槭羌鏍I(yíng)，沒(méi)有專(zhuān)人管理，因此變得大家誰(shuí)也不管。后來(lái)我專(zhuān)門(mén)分配了專(zhuān)人管理，店里才改善了不少。從中也能看出陳列對(duì)于一個(gè)店的重要性，好的陳列往往是吸引顧客的利器。

銷(xiāo)售也很重要，我們既然是開(kāi)門(mén)做生意的，就必須對(duì)產(chǎn)品要了解，能快速找到顧客需要的文具，校邊店早上是賣(mài)文具的高峰，孩子們都很著急去上學(xué)。我很喜歡孩子，也喜歡給孩子們提供學(xué)習(xí)用品和文具，看著孩子們滿(mǎn)意的樣子，我也很開(kāi)心。偶爾他們借個(gè)電話(huà)聯(lián)系一下家長(zhǎng)，或者放學(xué)了在店里等一會(huì)同學(xué)，用一下WiFi，我都很樂(lè)意。時(shí)間一長(zhǎng)，孩子們都喜歡常來(lái)我的店逛逛，和孩子們交朋友，這樣或多或少也能增進(jìn)一點(diǎn)營(yíng)業(yè)額，何樂(lè)而不為呢。

做文具的，庫(kù)存管理也很重要。要學(xué)會(huì)賺頭賠尾，及時(shí)清理庫(kù)存，有些時(shí)候，中性筆可以一元錢(qián)特價(jià)，也可以送給孩子們。關(guān)于庫(kù)存管理，要想庫(kù)存管控好，上一個(gè)電腦管理軟件還是非常有必要的。實(shí)現(xiàn)不了每月盤(pán)點(diǎn)，半年盤(pán)點(diǎn)一次也可以。盤(pán)點(diǎn)前，先進(jìn)行退貨和整理，從盤(pán)點(diǎn)人員的安排，盤(pán)點(diǎn)用具，電腦的準(zhǔn)備，張貼盤(pán)點(diǎn)海報(bào)告示幾個(gè)方面做好盤(pán)點(diǎn)安排。力爭(zhēng)盤(pán)點(diǎn)準(zhǔn)確無(wú)誤。

店員的業(yè)務(wù)能力也很重要，要對(duì)產(chǎn)品的功能了解，便于對(duì)顧客介紹。上新的商品要及時(shí)學(xué)習(xí)，主動(dòng)和顧客分享，接待顧客時(shí)要迅速在3秒鐘找到顧客需要的產(chǎn)品，10秒鐘找到一個(gè)同類(lèi)的替代產(chǎn)品。學(xué)會(huì)跟顧客介紹同類(lèi)產(chǎn)品。我們對(duì)員工也要經(jīng)常開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提升員工的銷(xiāo)售技能和專(zhuān)業(yè)技能。