十元店名創(chuàng)優(yōu)品的打法：產(chǎn)品為王，名創(chuàng)優(yōu)品店貨架，十元優(yōu)品店貨架，快時尚優(yōu)品貨架，GREEN PARTY貨架，三福精品貨架，大創(chuàng)貨架，生活無憂貨架

“10元黃金價位”背后：

讓對手無法競爭的商業(yè)模式

2013年9月成立的名創(chuàng)優(yōu)品，截止目前全球開店1800家，與40多個國家和地區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，營收連年翻番，2016年達(dá)到近100億元。預(yù)計(jì)2020年將在全球開店6000家，營收突破600億。

名創(chuàng)優(yōu)品在中國市場大部分商品的售價為10元，從櫥窗廣告到貨架價簽，加粗大寫的“10元”幾乎無處不在。名創(chuàng)優(yōu)品十大商品品類、4800余款商品中，定價10元的產(chǎn)品大約占50%。

用創(chuàng)始人葉國富的話講就是，可以讓顧客“不必在乎價格”，“不用思考”，從容購買。

雖然追求價格優(yōu)勢，但名創(chuàng)優(yōu)品并不因?yàn)閮r格而犧牲商品品質(zhì)和時尚，同樣售價10元的商品，一定要比競爭對手品質(zhì)更好。

葉國富有底氣地說：“從來沒有把日本大創(chuàng)和美國的1美元店放在眼里?！痹谒磥恚袊鴤鹘y(tǒng)的10元店更是屬于“粗糙低價”，毫無競爭力，遲早被時代淘汰。

產(chǎn)品為王

這個夏天，名創(chuàng)優(yōu)品的一款山谷百合香體噴霧，在抖音上走紅，成為平價香水界的爆款，門店多次賣斷貨，原因是它的香味與祖瑪瓏（Jo Malone）高度相似，售價卻只有10元，很多人跟風(fēng)購買。

香體噴霧

“最早并未做任何推廣，一些用戶自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)分享后，突然就在抖音上火了?！泵麆?chuàng)優(yōu)品品牌總監(jiān)王廣永將走紅原因歸于“在產(chǎn)品上下了功夫”。

高品質(zhì)、低價格的產(chǎn)品一直被視為名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢?！叭藗兊男枨笤絹碓胶唵巍⒗硇?、高效，只有精選、優(yōu)質(zhì)、低價的商品才能讓大多數(shù)人爽?！泵麆?chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國富多次在公開發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品是品牌的戰(zhàn)略。

名創(chuàng)優(yōu)品的門店內(nèi)，大部分產(chǎn)品為自有品牌，有九大產(chǎn)品品類，常規(guī)3000個SKU，涵蓋日常生活的方方面面，均主打“物美價廉”。

不過，名創(chuàng)優(yōu)品早已不是人們印象中的“十元”店了，除部分單價10元的商品之外， 近50%的商品定價于10元至49元之間，少數(shù)高單價商品為699元。

全球名創(chuàng)優(yōu)品貨架供應(yīng)商：尺度貨架專業(yè)生產(chǎn)快時尚貨架20年，十元店貨架免費(fèi)設(shè)計(jì)，名創(chuàng)貨架源頭廠家，伶俐精品飾品貨架，三福百貨貨架，超市商超貨架，生活無憂貨架

在全球名創(chuàng)優(yōu)品有超過400個時尚買手和研發(fā)人員，一個月研發(fā)的產(chǎn)品達(dá)500款，但只有 50款以內(nèi)的產(chǎn)品真正上到貨架，可謂百里挑一。王廣永介紹，名創(chuàng)優(yōu)品內(nèi)部有一個產(chǎn)品測試的機(jī)制，新品開發(fā)出來之后，經(jīng)過小批量試產(chǎn)、試銷，再根據(jù)市場反饋進(jìn)行改良，決定是否大規(guī)模推向市場。

名創(chuàng)優(yōu)品門店每7天會上一次新品，21天全店貨物可流轉(zhuǎn)一遍。一來保證新鮮感，增加消費(fèi)者復(fù)購率；二來根據(jù)市場反應(yīng)，及時調(diào)整商品線。

一件爆品的特質(zhì)是具備高顏值、高品質(zhì)、高性價比，能使消費(fèi)者在門店拿到商品有一種“不買就吃虧”的感覺。名創(chuàng)優(yōu)品從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)便介入產(chǎn)品生產(chǎn)制造過程，統(tǒng)一打造簡約的包裝風(fēng)格。近兩年，其陸續(xù)與 Hello Kitty、粉紅豹等知名IP合作，開發(fā)出大量正版授權(quán)IP產(chǎn)品，在創(chuàng)意家居、季節(jié)性產(chǎn)品、精品包飾三個品類的銷量排行中，居首的均為IP授權(quán)產(chǎn)品。

品質(zhì)的保證源于供應(yīng)商，名創(chuàng)優(yōu)品在全球擁有800多家供應(yīng)商，其中不乏香精老牌供應(yīng)商奇華頓，意大利彩妝代工廠瑩特麗，“雙立人”的供應(yīng)商嘉誠集團(tuán)等。名創(chuàng)優(yōu)品曾開發(fā)了一款售價10元的眼線筆，上市3年來已賣出2億支，貢獻(xiàn)超過20億元的營收，是名創(chuàng)優(yōu)品銷售高的單品之一。

“顧客買名創(chuàng)的東西，質(zhì)量一旦有問題，我們壓力很大?！比~國富的做法是，在源頭上把控產(chǎn)品品質(zhì)。“只要發(fā)現(xiàn)有潛在的問題，一概不做。寧愿不賣，也不能把口碑做壞了?！?

葉國富聯(lián)想到在美國考察時的見聞：“一只火雞賣4.99美元，烤得又香又好。如果是在中國，4.99元你能買到這么大的火雞嗎？就算買到也不敢吃，你認(rèn)為肯定有問題?！?

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名創(chuàng)優(yōu)品整合了數(shù)千家供給商和加盟商，在供給鏈辦理和共享渠道方面推進(jìn)數(shù)字化，也是騰訊計(jì)策投資切中的要點(diǎn)。值得等待的是，名創(chuàng)優(yōu)品可能從騰訊方面獲得龐大的流量支撐，假設(shè)在日活10億級別的QQ或微信中開放端口引流，業(yè)績勢必將極大提振。

相反，MUJI的新零售腳步則要緩慢得多。

2017年在付出寶推廣會員制；本年6 月，MUJI總裁松崎曉與京東老總劉強(qiáng)東碰頭、辦理層光了京東多個“無界零售”樣本，但相傳的計(jì)策合作進(jìn)級仍遲遲未見落地；老邁的MUJI至今仍沒有完全實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動，對企業(yè)大數(shù)據(jù)、人工智能等手藝的研究、應(yīng)用都落在了中國同業(yè)后面。

“按照如今雙方的一系列動向和節(jié)奏來看，名創(chuàng)優(yōu)品的可能性大一些”曹磊認(rèn)為，新零售的機(jī)緣，將重新改寫競爭間口角勢。

名創(chuàng)優(yōu)品高抬高打能走多遠(yuǎn)尚需驗(yàn)證，但MUJI確實(shí)該走快些了。

從激情分析來看，名創(chuàng)優(yōu)品的相干評論中積極情感占比力著更高，而無印良品的悲觀情感占比接近名創(chuàng)優(yōu)品的2倍。這必定程度上可以聲名，名創(chuàng)優(yōu)品收成了更大比例的認(rèn)可和愛好。

把評論內(nèi)容的關(guān)頭詞拉出來看，我們可以清楚地找到無印良品獲得更多悲觀反響的謎底。

大師對付兩個品牌的評價內(nèi)容有良多類似之處，“愛好”、“不錯”、“齊全”、“情形”等聲量在雙方都挺大，貨物豐盛、情形清潔敞亮都是年青人熱愛這類店肆的理由。

兩個品牌的差距仍是在于價錢，名創(chuàng)優(yōu)品收成了“實(shí)惠”、“性價比”、“廉價”、“十元”等關(guān)頭詞，而無印良品則對應(yīng)“價錢”、“小貴”、“品質(zhì)”等內(nèi)容。

幽默的是，不少評論在說起名創(chuàng)優(yōu)品的同時也會帶到無印良品，我隨意檢察了幾條：“無印良品的扮裝品專用包放不下這些工具，就去名創(chuàng)優(yōu)品買了這個”、“無印良品和名創(chuàng)優(yōu)品都斲喪了點(diǎn)”、“名創(chuàng)優(yōu)品的瓶罐真的超等像無印良品”、“無印良品&名創(chuàng)優(yōu)品的收納盒太好用了”、“墻裂保舉名創(chuàng)優(yōu)品家的頸枕，竟然和無印良品的感受差不多”……