廣州帛藝服飾有限公司主營：品牌女裝，品牌女裝庫存，女裝拆扣，女裝尾貨

廣州帛藝服飾有限公司位于中國女裝品牌基地和中國大型的服裝批發(fā)城市----廣州市，廣州帛藝服飾是一家專業(yè)經(jīng)營國內(nèi)外一二線品牌女裝，品牌折扣尾貨，品牌女裝折扣批發(fā)的服裝公司，公司和國內(nèi)數(shù)百家品牌服裝廠家有著長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，貨源充足，質(zhì)量保證，為各大線上線下服裝店鋪提供真正的一手貨源，廠家直銷。

U&U19年冬裝品牌介紹：U&U獨(dú)具時(shí)尚眼光的專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)，迎合時(shí)髦狂熱份子的不同喜好與需要，推崇簡時(shí)髦、輕優(yōu)雅、趣味性。在新時(shí)代特有的多變性和快節(jié)奏下，它不僅僅是個(gè)時(shí)尚買手品牌，更多的是傳達(dá)追求自我主張的著衣態(tài)度。將實(shí)穿主義和個(gè)性主義巧妙結(jié)合。

品牌理念：“你必須做到與眾不同，才能無法替代”。追求時(shí)尚和個(gè)性，提倡著裝時(shí)尚精致、追求美好無缺的生活方式，You must be different to be irreplaceable。

品牌主張：面對(duì)變化萬千的時(shí)尚潮流，我們能夠幫你快速甄選屬于自己的風(fēng)格，讓你趕上新潮流腳步，讓時(shí)尚擁抱你。

In the face of changing fashion trends, we can help you quickly select your own style so that you can catch up with the latest trend and let fashion embrace you.

品牌核心顧客：聚焦25歲時(shí)尚女性 ，以20-30歲女性為品牌核心客群，時(shí)尚感強(qiáng)，接收精準(zhǔn)時(shí)尚品質(zhì)的消費(fèi)。

品牌目標(biāo)：打造高性價(jià)比的時(shí)尚買手品牌

品牌風(fēng)格：以年輕潮酷、易于搭配為設(shè)計(jì)前提，每季推出甜美、街頭、高街三大主題風(fēng)格。

貨品沒有原罪，你覺得難賣一定是因?yàn)槟銢]有找到它的賣點(diǎn)，而且都是同行，我也不相信你找不到，客戶的需求點(diǎn)，所以一切根源還是心理惰性，自己喜歡的死推，這些自己沒感覺的放在一邊，日子久了，更嫌棄別人是臭狗屎，那不積壓才怪呢。

很多老板娘，以為是逆向思維，推出滯銷款獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，賣一件獎(jiǎng)勵(lì)多少錢，其實(shí)，我不是很鼓勵(lì)金錢掛帥，激勵(lì)永遠(yuǎn)用于進(jìn)步 ，而不是用于正常的日常工作，季節(jié)性的積壓，比如馬上就冷了，家里還有大量的秋裝，直接把價(jià)格拉下來，比靠人去推銷要有用的多，適當(dāng)?shù)牡赇伝顒?dòng)本身，就是一個(gè)回饋老顧客和引流的好辦法。所有的銷售盯著的是業(yè)績，那么作為店主和店長，盯的是全店的經(jīng)營，從銷售習(xí)慣上來改善庫存結(jié)構(gòu)，在每日銷售結(jié)束后來總結(jié)貨品，制定第二天的銷售計(jì)劃，回想一下，當(dāng)初是為什么進(jìn)回來，哪點(diǎn)打動(dòng)了你，挖掘出賣點(diǎn)后，闡述給你的同事們，每一步都別偷懶，怎么會(huì)有那么多庫存嘛，說真的，你以為我每天跑市場(chǎng)是為了囤貨玩嗎？還不是因?yàn)樨洸粔蛸u，但凡店鋪庫存超紅線，我一定找原因想辦法把庫存降下去，再上新款，對(duì)于實(shí)體服裝店的顧客來說，新款才是最有吸引力的，不是嗎。

服裝行業(yè)常遇到的銷售問題，帛藝品牌女裝折扣分享：“你們品牌經(jīng)常打廣告,費(fèi)用還不是羊毛出在羊身上呀”如何應(yīng)答顧客容易成交。

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)

1.你要買,那是要多花點(diǎn)錢嘛

2.你這點(diǎn)錢算什么呀

3.這個(gè)我就不知道了

問題診斷

安踏、特步、鴻星爾克及李寧這些運(yùn)動(dòng)品牌前幾年都崇尚廣告,在為這些品牌及代理商做全國巡回培訓(xùn)時(shí),有一些學(xué)員就提到這個(gè)問題,包括后來為其他男女裝品牌培訓(xùn)時(shí)也有學(xué)員問到這個(gè)問題。通過對(duì)終端的實(shí)地調(diào)研,我發(fā)現(xiàn)上述幾種回答比較典型。

“你要買,那是要多花點(diǎn)錢嘛”及“你這點(diǎn)錢算什么呀”讓顧客感覺自己的提問很幼稚,可能激怒顧客,而且也沒有打消顧客的顧慮。

“這個(gè)我就不知道了”則屬于不負(fù)責(zé)任的解釋,不利于引導(dǎo)顧客購買。

應(yīng)對(duì)策略

服飾門店什么事情都可能發(fā)生,關(guān)鍵是我們?cè)诿鎸?duì)時(shí)要做到張弛有度、坦然處之。而要做到這一點(diǎn)就要求導(dǎo)購明白自己的角色定位,清楚自己到底是做什么的。

確實(shí),需要適當(dāng)?shù)膹V告包裝,難免會(huì)增加零售成本。顧客一方面希望買到,另一方面又擔(dān)心廣告費(fèi)會(huì)攤到自己頭上。顧客有這種心理其實(shí)很正常,當(dāng)顧客問到該問題時(shí),導(dǎo)購可以從廣告費(fèi)用分?jǐn)偙壤齺斫忉?讓顧客明白廣告費(fèi)其實(shí)只占非常小的一部分,或者通過明星代言來側(cè)面證明產(chǎn)品品質(zhì),進(jìn)而引導(dǎo)顧客購買。