季末的時(shí)候，沒(méi)有什么新款了，這個(gè)時(shí)候，顧客來(lái)了，我會(huì)突出店鋪的活動(dòng)，用語(yǔ)氣和重音喚起顧客的共鳴，突出，便宜，幸運(yùn)，再不買簡(jiǎn)直了的氛圍?！澳銇?lái)的正是時(shí)候，我們剛好在做活動(dòng)，這一排都有特別折扣”“現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候，而且三件以上還有折上折?！薄靶〗憬阙s巧了，我剛接到活動(dòng)通知，你先看著，我給你慢慢介紹，超級(jí)劃算?！辈毁I不行，超級(jí)劃算，特別折扣，剛剛好，非常幸運(yùn)，這些詞重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，會(huì)抓住99%的女人的心，你問(wèn)我怎么這么肯定？我聽(tīng)到打折也走不動(dòng)路啊，哈哈哈。以上是我在不同階段的不同話術(shù)的說(shuō)辭，大家有沒(méi)有注意，我邀約試穿的時(shí)候，永遠(yuǎn)都是要求，而不是問(wèn)客戶試不試，因?yàn)閱?wèn)試不試的時(shí)候，至少有一半的答案是不吧，我修改了問(wèn)題，我永遠(yuǎn)只問(wèn)，試這個(gè)還是試那個(gè)，而不問(wèn)，試不試。

怎么才能叫服裝店盈利呢，太簡(jiǎn)單了收錢唄，不斷的促成交易，當(dāng)交易量覆蓋了你的成本的時(shí)候，你的利潤(rùn)自然就出來(lái)了，所以，一切和交易完成無(wú)關(guān)的事情，都不重要，一家店是否能做的好，要看你為成交做了哪些事情。有些老板娘看似朝著這個(gè)方向努力，學(xué)習(xí)銷售話術(shù)，磨練逼單技巧，漫天要價(jià)就地還錢，很多人拿貨都以，這個(gè)款不錯(cuò)，拿回去能賣高價(jià)，抱怨的時(shí)候總說(shuō)，我們這條街還價(jià)成風(fēng)，不叫高一點(diǎn)客人還價(jià)就吃虧了，其實(shí)都是在想走捷徑，有種利己思維在作祟，殊不知，利己這種本能，顧客也有，當(dāng)我們過(guò)于利己的時(shí)候，無(wú)形中，就將自己和顧客擺在了對(duì)立面，靠技巧搞定的顧客，總有一天會(huì)離開(kāi)我們。

不少零售商有一個(gè)誤區(qū)， 以為尾貨就是季末時(shí)的清貨，只想到時(shí)進(jìn)些尾貨回來(lái)，拼個(gè)價(jià)格，搞促銷活動(dòng)，支撐淡季的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)，而陳小姐把這些貨看成個(gè)重要的利潤(rùn)來(lái)源。大部分季前推出的版不能走完一個(gè)季節(jié)， 尾貨隨時(shí)都有。旺季正是賺錢的大好時(shí)機(jī)，很少會(huì)有零售商想到進(jìn)些尾貨來(lái)上架銷售，陳小姐盯著那些自己好銷而上家又停了的版，已經(jīng)好幾年了。有時(shí)她碰上一批四五百件這樣的貨，一單生意就能賺上萬(wàn)元。陳小姐這樣操作，一年輕松能賺10萬(wàn)元，比常規(guī)的進(jìn)貨賺得還多。