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一線【琲妮】19年冬裝廣州帛藝服飾品牌女裝折扣批發(fā)-專柜尾貨走份批發(fā)-品牌女裝庫(kù)存尾貨貨源渠道

【琲妮】品牌介紹：

品牌名稱：琲妮19年冬裝      

品牌風(fēng)格：時(shí)尚、優(yōu)雅、氣質(zhì)      

適合年齡： 22~48歲

風(fēng)格定位

隨性自然的設(shè)計(jì)，創(chuàng)意大膽的剪裁，多種材質(zhì)巧妙的運(yùn)用，原創(chuàng)的勾勒，從日常生活中拾起那些被我們疏忽的平凡因素，BEINI倡導(dǎo)簡(jiǎn)約，時(shí)尚，服裝的體現(xiàn)方式猶如城堡幽閉性和大海的敞開(kāi)性之間的-種平衡與較量。

目標(biāo)鎖定

25-40歲，為有品位的Gracefulwoman設(shè)計(jì)。時(shí)尚流行又不失其尊貴典雅。她們穿著有一定的品位，既想保持年輕與時(shí)尚接軌，又要求求同存異，考慮工作休閑活動(dòng)等方面，是理性的消費(fèi)者。

設(shè)計(jì)理念

用創(chuàng)新精神打造品牌的物質(zhì)資本，用設(shè)計(jì)文化提升品牌的價(jià)值取向，用時(shí)尚文化書(shū)寫(xiě)品牌的幽雅之風(fēng)，簡(jiǎn)單、舒適、自然是我們的設(shè)計(jì)要素，BEINI張揚(yáng)但決不另立，隨意但不頹廢......

【琲妮】2019冬裝貨品比例：雙面尼：6%    羽絨服：25%

棉衣/大衣：10%       外套連衣裙套裝：2.5%

上衣 針織：25%           褲    裙：31.5%

貨品份數(shù)：一份256件

貨品碼數(shù)：XS-L，剪標(biāo)

帛藝品牌女裝折扣中心服裝銷售常見(jiàn)銷售情景之你們的衣服怎么這么花呀,都找不到適合我穿的了

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)

1.不會(huì)的,這個(gè)怎么會(huì)花呢?

2.這是我們今年的花色

3我們的風(fēng)格就是這樣,您看看其他款吧。

問(wèn)題診斷

不會(huì)的,這個(gè)怎么會(huì)花呢”和“這是我們今年的花色”,這兩種說(shuō)法似乎在告訴顧客—你真沒(méi)有眼光,真是老土,給顧客的感覺(jué)是當(dāng)頭

棒,讓顧客覺(jué)得自己沒(méi)有受到尊重。

我們的風(fēng)格就是這樣,您看看其他款吧”,等于告訴顧客我們的衣服確實(shí)很花,你穿都不適合,所以不要看了,看了也白看。

帛藝服飾顧客體驗(yàn)服裝品質(zhì)方面典型障礙之過(guò)季的款式拿出來(lái)處理,被顧客認(rèn)出來(lái)了

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)

1.我們的新貨過(guò)兩天就到了

2.這些款式今年還是很流行

3.是的,這是去年的貨,就剩下這幾件了

問(wèn)題診斷

杭州有家商貿(mào)公司,代理經(jīng)銷了多家中品牌服飾,公司現(xiàn)有門店近80家,2009年9月公司高層通過(guò)朋友口碑介紹邀請(qǐng)我為該公司的店長(zhǎng)授課。課間休息的時(shí)候,有位學(xué)員給我遞了張紙條,問(wèn):“王老師,過(guò)季的款式拿出來(lái)處理,被顧客認(rèn)出來(lái)了,請(qǐng)問(wèn)我們?cè)撛趺刺幚?”

過(guò)季的貨品是不是一定就沒(méi)有賣點(diǎn)?過(guò)季的貨品是不是一定就不好賣呢?其實(shí)未必如此,關(guān)鍵是我們?cè)趺磳ふ疫^(guò)季貨品的賣點(diǎn),怎么去引導(dǎo)顧客，從而讓過(guò)季貨品煥發(fā)第二春。

“我們的新貨過(guò)兩天就到了”“這些款式今年還是很流行”和“是的這是去年的貨,就剩下這幾件了”,這些說(shuō)法都等于認(rèn)同了顧客的觀點(diǎn),即

這件衣服就是舊款,但卻沒(méi)有做出任何進(jìn)一步的解釋和說(shuō)明,無(wú)法吸引顧客的注意力并積極推動(dòng)成交,屬于非常消極的銷售行為。