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【優(yōu)洛可】品牌介紹：

品牌名稱：優(yōu)洛可19年冬裝      

品牌風(fēng)格：時(shí)尚、優(yōu)雅、氣質(zhì)      

適合年齡： 25~48歲

    優(yōu)洛可一來(lái)自歐洲時(shí)尚發(fā)源地的國(guó)際時(shí)尚女裝品牌。她秉承了歐洲女性的活潑與優(yōu)雅，又兼具亞洲女性的精致與柔美，是一本內(nèi)外兼修的女性時(shí)尚美學(xué)典范。優(yōu)洛可—鐘情于還原女性天生獨(dú)特而細(xì)膩的美，并通過(guò)簡(jiǎn)約的國(guó)際風(fēng)尚與互配的獨(dú)特設(shè)計(jì)賦予于時(shí)裝之上，含蓄釋放現(xiàn)代女性外修優(yōu)雅、內(nèi)修自信的價(jià)值主張，并在時(shí)裝國(guó)度復(fù)刻出優(yōu)洛可—精致、時(shí)尚、甜美的品牌核心價(jià)值魅力。集時(shí)尚經(jīng)典元素于一身，創(chuàng)造力與功能的融合，充分展現(xiàn)與眾不同的著裝風(fēng)格。

   【優(yōu)洛可】產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)女性的甜美感和精致的剪裁，在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)女性的唯美氣質(zhì)。以內(nèi)斂的剪裁、獨(dú)特的廓形和細(xì)節(jié)，追求的方式，勾勒出線條美，讓崇尚自由、獨(dú)立個(gè)性的現(xiàn)代旅行，散發(fā)出優(yōu)雅而又時(shí)尚的氣息。

帛藝品牌女裝銷(xiāo)售情景之你們的款式怎么這么少呀,感覺(jué)都沒(méi)有什么可買(mǎi)的

話術(shù)模板

導(dǎo)購(gòu):美女,您說(shuō)得對(duì),我們現(xiàn)在的衣服確實(shí)不多,不過(guò)件件卷是我們老板精心挑選的,每件都有自己的特色。來(lái),我先幫您搭配一套吧，保管您喜歡,請(qǐng)間您今天想了解上班穿還是平時(shí)穿推薦)

導(dǎo)購(gòu):李姐,您說(shuō)得對(duì),我們現(xiàn)在款式確實(shí)不多,因?yàn)槲覀兝习逑?/span>歡寧缺毋濫,堅(jiān)持“貴精不貴多”的原則,所以我們的每件衣服其實(shí)都有

自己的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。來(lái),李姐,我?guī)湍榻B一下,請(qǐng)問(wèn)您今天是想看看上衣還是

導(dǎo)購(gòu):李姐,很感謝您的意見(jiàn),我知道您這么說(shuō)也是為了我們好。其實(shí),我們很多老顧客次來(lái)的時(shí)候也有這種感覺(jué),但試穿過(guò)后總能找到幾款?lèi)?ài)不釋手的衣服,因?yàn)槲覀儾磺蠖嗟蠛?。?lái),我?guī)湍魩卓钤嚧┮幌?/span>吧,請(qǐng)問(wèn),您想了解一下什么場(chǎng)合穿的衣服呢?

顧客感覺(jué)兩款衣服都不錯(cuò),不知如何選擇？

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)

1.既然自己喜歡,就都拿了嘛

2.看您啦,自己喜歡哪件就買(mǎi)哪件

3.兩件都不錯(cuò),您隨便買(mǎi)一件嘛

問(wèn)題診斷

在我的“標(biāo)桿銷(xiāo)售系統(tǒng)”課程里,我把導(dǎo)購(gòu)分為四種類(lèi)型,導(dǎo)型、專(zhuān)家型、顧問(wèn)型和明星型。在本案例里,針對(duì)顧客猶豫不決的情況我建議導(dǎo)購(gòu)可以采用領(lǐng)導(dǎo)型模式,給顧客提供著裝建議,并以自信的語(yǔ)氣堅(jiān)定顧客的購(gòu)買(mǎi)信心,但不可以替顧客作購(gòu)買(mǎi)決定。

“既然自己喜歡,就都拿了嘛”顯得胃口有點(diǎn)大,讓顧客感覺(jué)導(dǎo)購(gòu)為了個(gè)人業(yè)績(jī)而推銷(xiāo),搞不好一件都賣(mài)不出去。

“看您啦,自己喜歡哪件就買(mǎi)哪件”及“兩件都不錯(cuò),您隨便買(mǎi)一件嘛”相當(dāng)于沒(méi)說(shuō),也讓顧客感覺(jué)導(dǎo)購(gòu)做事情不負(fù)責(zé),顧客會(huì)更加猶豫不決,最后可能失望地離開(kāi)。