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1.3梨型下身不再肥人

梨型身材又稱A型身材,窄小的肩部和小巧的胸圍,圓滑的腹部和豐滿的臀部,腿部的曲線也較圓潤,整體感覺就像上窄下寬的梨子的外形。

這類女性極度容易長胖,而其脂肪總量也較易集中在下半身的臀部和腿部。如果你暫時還沒有減肥成功,那么,你只需要通過合適的打扮便可以將寬大的下半身修飾得很好。

腰部以上的處理

觀察者的視線常常停留在腰以上的部位,所以能將視線往上移的服裝,可以選擇設計較為精致的上衣來吸引視線。選擇有設計的外套或者襯衫能夠修飾窄小的肩線。用泡袖或者墊肩的結構來加強,使上身和下身達到視覺上的均衡。

上衣選擇淺色,并選擇鮮艷的圖案或者顏色,腰部以上則可以用橫條面料。腰帶可以選擇細帶款式,既有收攏效果又不會將注意力轉移到腰部。

梨型的人除了分體裝扮,還能夠通過連衣裙來修飾體型。波西米亞風格的吊帶長裙或者寬松塔裙搭配細腰帶卡胯的系法,能夠削弱腰和臀部的豐滿的特點。

你們的衣服與隔壁那家比,哪個更好

應對策略

服飾店鋪競爭不同于行軍打仗,不一定非要你死我活方能定英雄。市場競爭的實質就是市場稀缺資源的爭奪,這種稀缺資源就是我們的目標顧客,只要爭取到了顧客就是打敗了競爭對手!貶低競爭品牌以抬高自己的做法無法贏得顧客的信任,更無法推動顧客的購買行為。

就本案而言,導購不需要竭力貶低競爭品牌。我們可以強調各自的特點,對競爭品牌可以簡單帶過,而對自己的服裝優(yōu)點加以詳細說明,并將這些優(yōu)點與顧客的個人需求結合起來以激發(fā)顧客的購買欲望。

話術模板

導購:其實,我們品牌與您說的××牌子都不錯,只是各有特色而已,這關鍵還要看您喜歡什么樣的風格和款式,也就是適不適合您的問題。我們品牌的特點是……請問,您今天是想看什么場合下穿的衣服呢?(通過提問迅速轉移顧客注意力)

導購:您真是好眼光,您說的這幾個牌子其實各有特色,都是不錯的品牌,因此不是哪家好的問題,關鍵還是要根據(jù)您個人的需求來決定。請問您在選擇的時候一般是比較注重面料、款式,還是……(引導顧客說出購買偏好)如果這樣的話,我認為我們品牌更適合您,因為我們品牌強調的我們的特點是……美女,衣服要上身才看得出效果,我給您拿兩件衣服您先試試就知道了,來,這邊請!

你家的新款上市速度有點慢,人家都賣好久了

●錯誤應對

1.我們今年換季是比較慢

2.快了,聽說貨正在路上。

3.我們新款一般都這個時間上市。

4.慢工出細活,您先看看別的吧。

問題診斷

我們今年換季是比較慢”和“快了,聽說貨正在路上”,實際上等于承認了顧客的說法,并且缺乏積極的引導。

我們新款一般都這個時間上市”和“慢工出細活,您先看看別的吧。這兩種說法強化了顧客的觀點,讓顧客感覺我們非常不認真。