廣州帛藝服飾有限公司主營(yíng)：品牌女裝，品牌女裝庫(kù)存，女裝拆扣，女裝尾貨
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骨感女生可以選一些寬松款式的服裝,像是A字型或是H型的連衣裙,既可以讓那些有些豐滿(mǎn)的女生遮住小肚子，也可以讓瘦小的女生看上去豐滿(mǎn)不少

小貼士:在選擇褲子上,應(yīng)選硬質(zhì)的小直筒牛仔褲。太緊身的褲子會(huì)將臀部和腿部緊緊包裹,顯得人更加的瘦小,也應(yīng)避免穿檸檬色或者駝色的服裝,穿這些顏色的服裝會(huì)給人感覺(jué)像是生病了。

帛藝品牌女裝折扣中心服裝銷(xiāo)售常見(jiàn)銷(xiāo)售情景之你們的衣服怎么這么花呀,都找不到適合我穿的了

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)

1.不會(huì)的,這個(gè)怎么會(huì)花呢?

2.這是我們今年的花色

3我們的風(fēng)格就是這樣,您看看其他款吧。

問(wèn)題診斷

不會(huì)的,這個(gè)怎么會(huì)花呢”和“這是我們今年的花色”,這兩種說(shuō)法似乎在告訴顧客—你真沒(méi)有眼光,真是老土,給顧客的感覺(jué)是當(dāng)頭

棒,讓顧客覺(jué)得自己沒(méi)有受到尊重。

我們的風(fēng)格就是這樣,您看看其他款吧”,等于告訴顧客我們的衣服確實(shí)很花,你穿都不適合,所以不要看了,看了也白看。

帛藝服飾顧客體驗(yàn)服裝品質(zhì)方面典型障礙之過(guò)季的款式拿出來(lái)處理,被顧客認(rèn)出來(lái)了

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)

1.我們的新貨過(guò)兩天就到了

2.這些款式今年還是很流行

3.是的,這是去年的貨,就剩下這幾件了

問(wèn)題診斷

杭州有家商貿(mào)公司,代理經(jīng)銷(xiāo)了多家中品牌服飾,公司現(xiàn)有門(mén)店近80家,2009年9月公司高層通過(guò)朋友口碑介紹邀請(qǐng)我為該公司的店長(zhǎng)授課。課間休息的時(shí)候,有位學(xué)員給我遞了張紙條,問(wèn):“王老師,過(guò)季的款式拿出來(lái)處理,被顧客認(rèn)出來(lái)了,請(qǐng)問(wèn)我們?cè)撛趺刺幚?”

過(guò)季的貨品是不是一定就沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)?過(guò)季的貨品是不是一定就不好賣(mài)呢?其實(shí)未必如此,關(guān)鍵是我們?cè)趺磳ふ疫^(guò)季貨品的賣(mài)點(diǎn),怎么去引導(dǎo)顧客，從而讓過(guò)季貨品煥發(fā)第二春。

“我們的新貨過(guò)兩天就到了”“這些款式今年還是很流行”和“是的這是去年的貨,就剩下這幾件了”,這些說(shuō)法都等于認(rèn)同了顧客的觀點(diǎn),即

這件衣服就是舊款,但卻沒(méi)有做出任何進(jìn)一步的解釋和說(shuō)明,無(wú)法吸引顧客的注意力并積極推動(dòng)成交,屬于非常消極的銷(xiāo)售行為。