我們?cè)撊绾稳ヌ岣呶覀儓?chǎng)地的人氣？

肯定有不少運(yùn)營娃娃機(jī)的朋友會(huì)覺得，自己辛辛苦苦跑場(chǎng)地，跟物業(yè)談判、簽合同，支付高額的場(chǎng)地租金，場(chǎng)地的人流量也還不錯(cuò)，這樣的娃娃機(jī)場(chǎng)地應(yīng)該不會(huì)差到哪去?？墒峭屡c愿違，場(chǎng)地的人氣比沒有想象的那么好。有的甚至可以算是有點(diǎn)可憐！相信有不少朋友遇到過這樣的問題，同樣一個(gè)商場(chǎng)的兩間娃娃機(jī)場(chǎng)地，一家人氣火爆，而另外一家門可羅雀。想必你一定會(huì)疑問，為什么會(huì)這樣呢？我們?cè)撊绾稳ヌ岣呶覀儓?chǎng)地的人氣？

跟大家一起探討一下如何提高娃娃機(jī)場(chǎng)地的人氣：

首先，我們可以簡單的分析一下，為什么我們的場(chǎng)地人氣低。筆者認(rèn)為場(chǎng)地人氣不高的原因分為兩種：一種為外因；一種為內(nèi)因。

所謂外因，就是場(chǎng)地的外在環(huán)境的原因。比如場(chǎng)地所在的商場(chǎng)所處的地理位置不佳，不是處在相對(duì)有價(jià)值的商業(yè)區(qū)。或者娃娃機(jī)場(chǎng)地處在商場(chǎng)比較偏的位置等等。所謂內(nèi)因，就是我們運(yùn)營者自身運(yùn)營的原因。

我們都知道，娃娃機(jī)的消費(fèi)行為屬于“沖動(dòng)型”消費(fèi)行為。

商場(chǎng)不在核心商業(yè)區(qū)，場(chǎng)地不在商場(chǎng)相對(duì)中心區(qū)域，人流量大大降低，場(chǎng)地的人氣自然就低了。而且這種情況很難改變，哪怕你很用心的去做，去想各種方法運(yùn)營，可能得到的回報(bào)并不會(huì)太高。對(duì)應(yīng)這樣的場(chǎng)地還是慎重！

有些場(chǎng)地人流量也算不錯(cuò)呀，可為啥營業(yè)額不高？大家不要忽略了，娃娃機(jī)的消費(fèi)人群80%為15-25這個(gè)年齡段的人，而且85%為女性。所以，場(chǎng)地人流量高還不行，還得有高品質(zhì)的人流量。因此，很多朋友在找場(chǎng)地的時(shí)候常常忽略了這一點(diǎn)導(dǎo)致場(chǎng)地人氣不好，營業(yè)額做不上去，甚至虧本經(jīng)營。

前面說了外在因素和內(nèi)在因素。外因?yàn)閯傂?，?nèi)因則質(zhì)變！下面我們就來分享一下如何把內(nèi)因管理好，把場(chǎng)地運(yùn)營的有競(jìng)爭力。

首先，選擇一款合適的設(shè)備。

我們要跟據(jù)場(chǎng)地或者商場(chǎng)的風(fēng)格去選擇一款設(shè)備。而不是任性的隨便買一款，或者不買最好的只賣最貴的。一款合適的設(shè)備能最大程度的吸引消費(fèi)者的眼球，讓他們一見到就想走進(jìn)來看看的沖動(dòng)，一進(jìn)來就想兌幣抓娃娃，然后發(fā)朋友圈。這些都是當(dāng)下女孩子的日常！每個(gè)場(chǎng)地娃娃機(jī)的數(shù)量最好不要少于6臺(tái)。設(shè)備太少的話，營業(yè)額是無論如何高不到哪去。所以說一款合適的設(shè)備，應(yīng)該會(huì)給你的場(chǎng)地加不少分。

然后，選用新潮精致的娃娃。

我們都知道，娃娃機(jī)行業(yè)就是一種變向的娃娃實(shí)體零售。只不過換成的更具有娛樂性的銷售，說到底就是賣娃娃的。所以好看的，精美的，萌萌的，新潮的，別具一格的娃娃總會(huì)讓人心情愉悅，激發(fā)人的占用欲望。這樣的娃娃別說1塊錢就有可能得到的，估計(jì)就是花幾十塊錢買也都心甘情愿了。這還用擔(dān)心場(chǎng)地人氣不高？還怕營業(yè)額做不上去？

再次，娃娃的擺放技巧。

對(duì)于一臺(tái)娃娃機(jī)內(nèi)部娃娃的整體呈現(xiàn)方式，很大程度決定消費(fèi)者會(huì)不會(huì)在這臺(tái)設(shè)備上消費(fèi)。娃娃擺的太亂、太難爪，壓的太緊實(shí)，大部分人估計(jì)都是看一眼轉(zhuǎn)頭就走了。所以娃娃的擺放技巧對(duì)于促進(jìn)消費(fèi)起著關(guān)鍵性的作用！比如可以稍微把娃娃放高一點(diǎn)，這樣會(huì)提高可玩性。還有許許多多的方式大家可以盡情發(fā)揮自己的想象力。但是為了避免物料損耗過的，可以稍微把中獎(jiǎng)的概率降低。

最后，與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。

雖然娃娃機(jī)屬于一種自助式的設(shè)備，但是我并不認(rèn)為娃娃機(jī)運(yùn)營是一種完全自助的運(yùn)營模式。恰恰相反，一個(gè)好的娃娃機(jī)場(chǎng)地是需要人員經(jīng)常去管理的。我們?cè)诤芏啻笮蜕虉?chǎng)都可以看到，越是人多的場(chǎng)地，人就會(huì)越來越多。一個(gè)場(chǎng)地有人去管理，能及時(shí)解決消費(fèi)者問題，跟他們互動(dòng)將大大提高場(chǎng)地的人氣。比如當(dāng)客人爪到娃娃的時(shí)候，我們微笑的說一句：很厲害噢。繼續(xù)加油！很可能客人的成就感就爆棚了。再比如，當(dāng)客人花了好多幣都爪不到自己心儀的娃娃的時(shí)候，我們可以適當(dāng)?shù)膸?/font>TA做一次弊，讓TA下一次能輕松的爪到自己心儀的娃娃。我想客人一定會(huì)認(rèn)為這樣的老板好好哦！（但注意這樣的作弊可不要太張揚(yáng)哦）。當(dāng)你通過與客人的互動(dòng)，讓每一位客人的微笑著來，微笑著離開。這勢(shì)必將大大提高顧客的回頭率了。老顧客留下了，新顧客又不斷的加入，形成一個(gè)良性循環(huán)。這樣的場(chǎng)地，我的天，想不好都不行。

說到最后，運(yùn)營娃娃機(jī)的方式有很多。很多需要大家一起去創(chuàng)新，去發(fā)揮我們每個(gè)人的創(chuàng)造力。把我們自己的場(chǎng)地運(yùn)營成獨(dú)特的、有自己也有元素的場(chǎng)地。最后說一句話，將別人的價(jià)值嫁接到自己的行業(yè)里面，才能讓自己的行業(yè)永葆生機(jī)。

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