現(xiàn)今，眾多企業(yè)紛紛選擇了專業(yè)的CRM客戶關系管理軟件，來進行商機管理，從而提升贏單率。下面，我們來看一下，促進業(yè)績的飛速發(fā)展。

· 對商機進行合理規(guī)劃

商機從建立之初到后成交，一般需要經(jīng)歷多個階段，銷售人員面對處于不同階段的眾多客戶，難免會感覺吃力費勁，并且有時容易將拜訪計劃搞混。企業(yè)部署了CRM客戶關系管理系統(tǒng)可以幫助銷售人員解決了對商機進行規(guī)劃的問題。例如，能夠篩選出處在不同商機階段的客戶，哪些商機到了拜訪階段，哪些商機到了出合同階段等等可以做到一目了然，銷售人員能夠合理安排工作。

· 對銷售結果進行精準預測

以往的企業(yè)經(jīng)營管理中，對銷售情況進行預測，大多憑借的是管理者的經(jīng)驗。大客戶crm系統(tǒng)的銷售漏斗功能，能夠對所有客戶進行分析統(tǒng)計，從潛在客戶到成交客戶的全過程，所有問題一目了然，便于管理者對呈現(xiàn)的問題及時給予解決，并且科學的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析能夠幫助管理者做出科學的銷售預測。

· 評估銷售跟蹤的效率

每一個業(yè)務都有大致的商機跟進周期，基于產(chǎn)品和業(yè)務的不同，周期會有所不同。而這個平均周期能夠衡量一筆業(yè)務是否進行得正常。大客戶crm系統(tǒng)能夠核算出一個商機的跟進周期，管理者可以借助這個周期參數(shù)對銷售人員進行考核，評價其業(yè)務能力。并且還能夠通過一些技巧的傳授，提升銷售人員的能力，縮短其成單的時間。

· 利于復制經(jīng)典成功案例

對于銷售團隊中做得較好的經(jīng)典案例，可以拿來同大家分享，讓大家學習銷售明星在不同的商機階段，是如何跟進客戶的。大客戶crm系統(tǒng)能夠將經(jīng)典案例詳細記錄，并且可以同時分享給所有銷售人員，幫助銷售人員學習銷售精英的銷售方法，縮短自己的銷售過程，提升自己成交訂單的概率，為企業(yè)的利潤增長貢獻力量。

大客戶crm系統(tǒng)集中存儲、管理并評估銷售商機信息，發(fā)現(xiàn)、溝通、分析客戶購買產(chǎn)品/服務意愿的過程，實現(xiàn)商機管理的全面把控。