隨著現(xiàn)在社會的發(fā)展，無論企業(yè)所處于哪個行業(yè)，產(chǎn)品類型以及規(guī)模怎么樣，企業(yè)內部都是需要銷售團隊的。而當你成功招聘并擁有銷售團隊時，就需要管理銷售團隊的方式。那么如何高效管理銷售團隊，在團隊中每個銷售人員的銷售方式，可能會因人的不同而有所差異，這是就需要一個銷售流程來高效管理的管理銷售團隊。銷售流程，簡而言之，就是指銷售人員對目標客戶產(chǎn)生銷售機會，然后銷售人員針對銷售機會進行銷售活動，產(chǎn)生結果的一系列可重復操作的步驟以及過程。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，現(xiàn)代的企業(yè)都樹立了以客戶為中心的管理理念，于是越來越多企業(yè)都希望能有一款crm系統(tǒng)來幫助企業(yè)實現(xiàn)客戶的管理，滿足企業(yè)的需求，但是市場上crm系統(tǒng)的種類繁多、功能、規(guī)模都不會一樣，那么企業(yè)該如何去區(qū)分，選擇一款最適合自己的crm系統(tǒng)呢？在選擇之前，應該對crm的分類有所了解，一般來講，企業(yè)可以從以下幾個方面出去，去選擇適合自己的crm系統(tǒng)。

對于企業(yè)銷售人員：對于企業(yè)銷售人員來說，對客戶進行管理占據(jù)了日常工作的大部分時間，比如：跟進客戶、追蹤客戶、管理客戶、回訪客戶等等，可以利用crm系統(tǒng)去管理客戶，這樣銷售人員的工作效率會大大提高，減少了客戶管理在日常工作的占比，可以讓銷售人員擁有更多時間去花費在提高工作能力上面。例如：某企業(yè)的人員，一天工作八個小時，對客戶進行管理的時間需要花費六到七個小時，其中客戶管理是時間內，有一兩個小時是在尋找客戶信息、查找之前與客戶聯(lián)系的記錄等方面上，這往往浪費了很多時間，甚至會有可能占用下班的時間。其實利用慧營銷系統(tǒng)去管理客戶，不僅可以讓銷售人員擁有更多時間去花費在提高工作能力上面，還可以讓銷售人員有更多的時間去學習或者思考，可以不斷學習銷售技巧、產(chǎn)品知識，提高銷售人員的銷售能力，提高業(yè)務的業(yè)績。